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第 72 章 两章合一

交流会的后半程,就成了自由交流了。

大家各有所需。

但总结出来就两条,一条是希望一对一教学,都想咨询一下,看看自己家的产品怎么宣传,才能在后面两天的展会上,卖的更好,另一条自然就是想谈合作了。

许如意这边霎时间围了几十号人,差点把她淹没!

还是江波看着不行,号召大家注意一下秩序:“这么多人,就算围上去,许厂长也不知道该听谁的,对谁说。再说,这么多厂子,别说许厂长,就是我做了这么多年商务工作,对各行各业都有所了解,也难以一下子说清楚各厂优势劣势,许厂长她怎么可能都知道呢?”

“所以我认为,你们还是仔细思考,先自己打个分,心里有了疑问,再去问,这样既节省时间,又事半功倍,总比围着大家都解决不了问题强。”

这话说的对,大家其实就是被许如意的话点到了,有点激动。

但这种事情,哪里可能一蹴而就呢,自然会有点明白又有点模糊,这种状态下,最需要的就是指点,大家于是就盲从了。

所以,听了江波的话,不少人都慢慢退了回来,许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔,分发给大家,让大家列列思路,一下子,本来热闹的前院倒是静了下来。

几个锅炉厂的负责人,则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节,其实这两天入住,一听说有烘干房,他们就已经去观察过不知道多少次了,那个自动控制系统,也是早就研究过,当时上面写的是长安机器厂,他们还以为这是长安机器厂的产品,还想着等着这次结束,一定要去拜访一下,看看能不能合作。

结果居然是燎原厂的,而且价格还便宜,本身他们就装有自动控制装置,如果加上国产的,那客户的选择更多。

就是不知道,许如意愿不愿意让他们在展会卖。

哪里想到,一提这事,许如意直接说了:“欢迎啊。我可以立刻给你们提供样品,但有一点,这东西得统一定价,我现在配在整套中价格是一万五美元,单独售卖两万五美元,你们往高里卖我没意见,但最低只能这个价钱,而且这条要写在合同里。”

居然是这个要求?

但想想也挺合理的,今天刚开展就约架这事儿,大家都听说了,说真的,一台工业风扇280美元,那是赔本赚吆喝,就算是签合同了,心里也得疼死。但凡做生意的,没人想这样,赚外汇重要,可一厂子辛辛苦苦一年,总不能一分钱落不下吧。

因此,这事儿根本没人提异议,就商定了。

这一晚上,许如意答疑到了夜里十一点,手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家,每个人走的时候都会说:“广交会结束后见。”

将最后一个厂长送走,她也顶不住了,连洗漱都没有,回去上床就睡了。张转男跟她一个屋,瞧见了是真心疼,帮她盖了被子,自己则拿着小板凳,去了走廊。

今天许如意讲的时候,她不知道怎的,突然间就觉得,似乎自己也该做一个优缺点分析。她到许如意身边也有几个月了,但实际上能做的有限,她总是找不到应该下力的点,如今听来,似乎是自己根本就不了解自己。

这一写就到了下半夜,不过她也没睡懒觉,而是早早就起来了,下楼想问问老板娘,补气血用什么汤在那里买,毕竟这两天,许如意可真是耗费心神。那里想到,老板娘听了就说:“你不用忙了,我都熬好了。”

张转男都愣了:“熬好了?给我们的?”

老板娘笑笑:“给你们的,昨晚上你们的讲课我都听了,受益匪浅。我都觉得,我们这个宾馆也需要改改了,要有特色,要能让人记住。我们守着广交会这么好的地段,不做大太可惜了。可我这汤,不是为了我自己给你们厂长煲的,是因为她无私无偿,这些经验,很多人都敝帚自珍,可她却是展会第一天就要说出来,如果不是有大胸怀,做不了这事儿。我愿意给她煲汤喝。”

“去吧,再睡会儿去,还早着呢。”

张传男已经不是第一次听说这样的事儿了,在南州,南河汽车厂的张老爷子一直隔三差五,叫许如意去吃顿饭,如果不去就要自己送来。她曾经问过怎么回事,许如意跟她讲过,但那次她没有亲历,所以感受不大。

现在又有,张传男回到房间,有一种震撼在心里,让她虽然很困,却根本睡不着。

她在想原先一个人可以这么厉害,可以改变几个厂子数千人的命运,也可以让竞争者为她赞美,甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法,又冒了出来。

许如意醒来的时候,刚好七点二十——这是她能赖床的极限。

张转男不在,所以她任由自己在床上打了几个滚后,才爬起来快速洗漱完毕,带着一群人连忙下楼出去吃早餐,路过前台的时候,被老板娘叫住了:“许厂长,你等一等,这是我熬好的红枣鱼胶汤,最是滋补,现在不冷不热刚刚好,你赶紧喝了。”

刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了,所以她知道,也没拒绝,接过来一边喝一边说:“谢谢,在您这里住真是宾至如归!”

老板娘笑的合不拢嘴:“您可真会夸我!”等着许如意跟着大家出门了,她还美滋滋地呢,不过美过了,就反应过来了,宾至如归?!他们干宾馆的,可不得让客人宾至如归吗?

原来这样就可以?

大概是因为有了许如意这番指导,也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子,所以这天开始,不但燎原厂陆续成交,其他的锅炉厂也是成绩不错,京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名,当年煤炭质量下降,除了自行改装外,京城锅炉厂是动作最快的,立刻推出了沸腾炉,迎合了广大工厂的需求,那几年,他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。

但这两年,煤质上升,如今又流行往复炉了,所以他们也跟着改了往复炉,可是这个市场,他们反映就慢点了,导致销量一直很一般。

跟许如意聊过后,他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置,还用英文写上了广告——价格便宜,适应任何煤质!自然,他们还着重观察了一下,专门挑着煤质差国家的客户重点推销。

结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单——他们的劣质煤储量实在是太高了。

还有喜洲锅炉厂,原先总觉得自己要生产大型锅炉,对小容量锅炉并不在意,那天晚上,徐之慧是拽着秦吉科跟许如意聊了二十分钟,回去后两个人一夜没睡,又在本身的基础上,加了一部分产品。

等着第二天许如意一看,他们除了添加了原本的小容量锅炉外,居然还加上了小型家用煤炉,这在原先,根本就不是他们考虑的范围,这改变也太大了,然后还真卖出去了。

徐之慧跟许如意聊天的时候这样说的:“小容量锅炉我们今年没准备,我们也加上了,但肯定拼不过你们,不过这种家用煤炉你们没有,我们思考了一下,却是很实用的。尤其是非洲那块,煤炭就在地表,根本都不用开采。我猜想,他们本地人用煤应该很方便,这种炉子质量好又耐用,最重要是便宜,应该会有要的。”

果不其然,10美元一个的炉子,愣是订出去12万个,跟他们大型锅炉的创汇是一样的。

第三天,最后一个订单是印尼客户,依旧是纺织业发达的国家,从70年代开始,他们引进了合成纤维设备,然后一直高速发展,到80年代中期,就会成为东南亚纺织品的最大生产国。

他们还是泰国的客户素察介绍来的,因为素察说他们的质量什么都很好,最重要的是一点是:颜色非常漂亮!

色卡是许如意提出来的,即便如此,她也是目瞪口呆,她以为这是锦上添花,谁能想到,这也是吸引客户的关键原因呢。

这位印尼客户要的和印度客户一样,都是10t/h锅炉,许如意给的价格也一样,对方显然是打探过的,很是爽快,聊了没多久就定下了14台,到此为止,燎原锅炉厂在春交会的展出彻底结束。

签好最后一个字,换了合同后,许如意和客户握了握手,就相□□拾东西准备离开,只是谁也没想到,洽谈室的门一开,外面居然或坐或站等了不少人。印尼客户看到后直接笑着说:“许,你们这是有活动吗?”

许如意往外看了一眼,也愣了一下,江波在是肯定的,自从第一天成交额出来后,江波昨天晚上最后一单也是在外面等待的,如果说去年第一次参加秋交会,许如意和江波还只是认识,这一次算是彻底熟了。

许如意昨天还问他呢:“江处长,忙了一天您怎么不去休息,这都很晚了。”

江波说:“不知道你们的总成交额,我哪里吃得下。”那会儿附近已经没人了,所以他说的很直接:“你们的总成交额只比江北重型机械厂低17万美元,我想知道你们是不是第一?”

那是当然了,昨天他们最后一单是跟马来西亚客户成交的,额度不大,正好50万。

但没想到

的是,今天祁峥嵘副部长居然也在。

许如意先回答的印尼客户:“今天是最后一天,我们会总结一下。”

印尼客户笑着说:“我想这个总结一定很不错,因为你们的名声已经在我们圈子里传遍了,仅仅我知道的,就不下两千万成交量,许,你们燎原厂真是太厉害了。”

等着印尼客户离开,许如意这才走到了大家面前,因为是最后一单,所以跟着她进洽谈室的人多一些,王传华和张转男都在,这会儿,他们都没说话,外面的人自然不知道成交额是多少。

江波是第一个说话的,“如意,刚刚其他厂家的成交数据已经出来了,最高成交量4789万美元,你们刚刚统计出来的成交量是4690万美元。如意,印尼客户的订单额是多少?”

江波这会儿已经激动坏了,南河省去年春交会的成交量才2000多万美元,在各省份中排名中等靠后,去年秋交会燎原厂异军突起,将南河省的成交额度带到了中等靠前,而如今,只有第一期刚刚结束,已经超过了他们去年秋交会的总额度了。更何况,燎原厂在二期还有推车等产品,那保底估计就有上千万美元。

他这会儿心怦怦直跳,燎原厂说不定能拔得头筹,而南河省可能是历史上第一次进入前十名甚至更靠前!

江波一向是很稳重的,可是这几天,他觉得自己根本无法冷静,无法稳重,谁能在这样历史性的时刻,保持镇定呢!那他一定是不热爱这份工作!他敢肯定!即便这很武断。

许如意这才知道,怪不得祁峥嵘副部长也来了?!

广交会是不宣传个体成交最大量的,但这不等于不知道,不等于不自豪,不等于不表扬!

这会儿,几乎所有人的目光都聚集在他们三个人身上,许如意倒是镇定,可是王传华和张转男谁能镇定呢!

只差99万,他们就能成为第一,从臭老鼠,从人人唾弃,到第一名,也就只差99万!

而印尼客户的订单却是整整210万,他们超过了,而且不是超出去一点半点,而是上百万!

不用说话,不用任何的语言,只用脸上那刹那间露出的惊喜就足够了,那被突如而至的好消息震惊的模样,那知道好消息后抑制不住窃喜上扬的嘴角,根本不用说,江波以及后面的所有人都知道,超了!肯定超了!

果不其然许如意扬了扬手中的合同:“240万。我想我们应该是第一。”

祁部长笑着说:“果然是你们,恭喜燎原厂,恭喜你,许厂长!”

话音一落,不知道谁直接喊了一声:“太好了!”洽谈室外这一小块地方,立刻被热烈的掌声和欢呼的声音占满了,饶是江波这样的领导,都忍不住热泪盈眶,真的,真的第一了。

纵然机械设备不是每年广交会成交量的大头,可是,这是他们南河省第一次有企业拿到第一!

这值得庆贺值得骄傲值得欢呼!

而已经走了很远的印尼客户,在这一刹那,也停住了脚步,他们

向后看去(),依稀能够看到洽谈室的方向?[()]?『来[]*看最新章节*完整章节』(),灯光依旧亮着,光下的人,仿佛在出演这个世界上最简单而又最得来不易的默剧——庆贺。

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