第53章 商讨

来自珍爱网的报价被拒绝了。

晚上打出这通电话的珍爱网副总裁魏佳兰对于这个结果倒没有太过意外。

很显然，瑰爱网这群大学生创业团队是很有心气的，不然，不会喊出剑指1000万营收的目标，不然，也不会那麽大手笔的给员工分成。

魏佳兰在打电话之前还专门上校内网浏览了一圈。

不同于她在上面看到的大多数声音，她对于一份299订单能分出200+提成的行径倒是有些理解，无非就是激发员工和团队的积极性，然后快速的占领市场。

只要市场被占领住，接下来想要盈利就能变得相对简单。

不过，这里面可能也存在不少问题。

年轻人对于新鲜事物固然接受的快，但他们的兴趣也转移的很快，今年这个恋爱合约能稍稍流行，明年不一定会是什麽情况了，当然，这可以通过增加不同的兑换物来保持一定的新鲜感。

而市场不是能那麽轻易的被占住的，尤其，这种产品没什麽门槛，自带团队的同行们都可以伸手试着做一做，竞争局势很可能会迅速恶化。

以及，这个产品里比较关键的因素，那个预估的结婚概率到底是在什麽水平。

魏佳兰在打这通电话之前已经组织人手，准备小规模的进行调研，看看自己这边得到的概率与瑰爱网的14.8%相差大不大，也算是更精确的判断这个业务的可行性。

至于这通试探性的收购……

珍爱网不是今天看到企鹅的报导才知道的瑰爱网，之前网易重组团队，进军校园，然后半途而废，那时便很自然的注意到忽然跳出来拦路的瑰爱网。

「瑰爱网」这个名字乍一听就像是同行，但仔细一查才知道是新冒出来的后辈。

珍爱网并不畏惧网易做婚恋业务，或者说，三年前或许有点忧虑，时至今日，网易这个网际网路公司已经证明它玩转不了婚恋行业，迄今为止的市场份额大概还不到5%，那也就没什麽值得担心的。

所以，这样一个与网易透明业务纠缠的小角色，先前也就仅仅是稍加留意罢了。

不曾想，企鹅采访里曝出了瑰爱网一个月的营收逼近百万，未来一年的目标更是要达成千万！

这就有种让人措手不及的惊愕！

一年就可以干出来小半个珍爱网？

就算挤挤水分，也很难不研究研究年轻人搞出的新东西。

魏佳兰重新浏览校内网，又看了看瑰爱网的网店，打算把收购瑰爱网的这个事再提一提，自家专注的是社会群体，如果以一个不错的价格拿下瑰爱网，新业务做起来就能相对省事。

大学生们是有新想法的，尤其，那个大学生的头头，也未尝不能在珍爱网发光发亮。

……

瑰爱网得到了报价。

这样具有标志性意义的信号不光让俞兴与锺志凌在这一夜辗转反侧，也在第二天立即把二把手吕海颖从金陵吸引了过来，如此算是集齐三个创始人开会。

不过，这个会倒是没有特别正式，是晚上的时候边吃边聊，也还凑了个临时工宋宇锋。

因为企鹅报导所产生的效果，俞兴颇为感谢软骨头。

「45万，这个价格一点都不诚心啊。」锺志凌说着报价，「是不是看我们是大学生？再怎麽再怎麽，公司的价值也得有个上百万吧。」

他昨天夜里的情绪很高兴，毕竟是报价了。

但今天又有些忧虑，这个价格太低了。

45万，也就够解决自己一个人的问题，但是，就算真45万成交，自己也分不到多少。

吕海颖的情绪过程大致是相似的，从高兴到平复，这会则是客观说道：「咱们面临的挑战还是不少的。」

「正是因为面临挑战，所以，我都调低了预期。」锺志凌摇头道，「半个月前，我认为公司的价值至少得有三四百万。」

宋宇锋听到这里，奇道：「你心里判断的价值怎麽缩水这麽多？瑰爱网现在既有线上网店，也在向社会开拓，还有企鹅这样的大媒体报导，可谓是一片勃勃生机啊！」

锺志凌没搭理宋宇锋。

他心里对于公司估值有很大起伏，重要原因便是进入这个月以来的业绩表现，现在已经能用「惨澹」来形容，而这两天的线上流量也在下降。

即便师兄判断的没问题，公司进入九月就会有所反弹，但九月没有六丶七月那种毕业氛围的加持，效果能发挥多少也难说。

简单的看，今年剩下的时间可能还算是瑰爱网业务的淡季。

这麽算一算，公司能卖个百来万似乎也能接受了，如果以这个为基准，把八月份的数据掺掺沙子，包装包装的卖个一百几十万，好像能算不错。

「等到了九月份，我们面临的群体是所有大学生，而不是单纯的毕业生，大一丶大二丶大三的情侣们估计转化率不如毕业生，但是，他们的总量是扩大的。」吕海颖认真的说道，「我觉得我们可以再做一做，这样自然能提高公司的估值。」

锺志凌身上背着债务，不赞同女友这样的想法。

两个人的讨论渐趋激烈。

宋宇锋瞧着这场面有些傻眼，忍不住询问没怎麽说话的俞兴：「俞总，他俩真是情侣吗？我怎麽一点没看出来柔情蜜意？」

俞兴微微点头，说道：「嗯，他们确实是，气氛到了也会亲个嘴的。」

宋宇锋不合时宜的鼓动道：「来一个，来一个！」

瑰爱网二把手和三把手一起冷冷的看他。

随即，锺志凌对师兄抱怨道：「咱们自己谈事，还是不要让外人来蹭饭了。」

宋宇锋不满了，你们拜托我找媒体的时候可不是这脸色啊！

他强调道：「哎，我现在也属于瑰爱网的一员。」

吕海颖这个时候问了句：「是吗？你领工资的？」

宋宇锋语窒，扭头寻找靠山：「俞总，他们是嫉妒我的才华吧？你就这麽看着？」

俞兴刚才有些走神，这会看着软骨头，笑着对二把手和三把手说道：「别说了，他还有用。」

锺志凌与吕海颖纷纷收回略带攻击和鄙夷的目光。

宋宇锋：「？」