苏淮肃然提醒她：「从你口中传达出来的观念必须是正向的，你夸大了幸运的作用，但也教会了她们正确的态度保持美丽，注重形象，端庄仪态，举止得体，努力上进，讨人喜欢。

这些都是符合道德的做人原则，

你卖衣服，她们得到鼓励，尽管这些还远远不够成为你，但是她们因此变好了，所以这个模式才能够循环下去。

我估计大部分女生都只能做到保持美丽和注重形象，就连举止得体都够呛能坚持住，不过这样一来，她们哪怕失败了也不会怪到你头上，你永远不会受到『造梦」的反噬。

可是如果你教她们一些不好的东西，那麽不管成功或者失败，你都会成为众矢之的。

记住，你是一个想要带领她们变好的姐姐，不是在教她们媚男！

这条红线千万不能跨过去，否则，现在赚多少，以后就得吐出去多少，明白吗？」

「我本来也不是媚男的人啊！」

张大奕不屑撇嘴：「男人对于我而言，只是橱柜里的玩具！」

她确实是这样的人，洒脱得一批。

但是苏淮又瓣了她一下：「这就过了，直播的时候别胡说，重新再组织一下语言。你可以独立，也可以是一只自由的鸟，但是没必要太偏激。」

「这还偏激？」

张大奕瞪大眼晴，唯独在这件事上有点不服。

「那我的粉丝里一大半都是偏激的女性全力主意者，我这不是跟她们共情吗？」

「你以为这是好事儿？」

苏淮不屑冷笑，接下来只用两句话就把她干傻眼了。

「女为悦己者容！

不想向异性展现魅力的女人，怎麽可能花大价钱买你的轻奢衣服？

那些极度偏激的女人，压根就不算是你的核心商业粉，反倒是你的退货率的最大源头。

她们的认可和追捧，一文不值，你有什麽必要去讨好她们？！」

「啊？！」

张大奕又双傻眼了，但是这个道理其实并不难想通，很快，她便悚然惊醒。

「卧槽！对啊！正常的好看女生怎麽会敌视男人？我微博里声量最大的那帮n，现实里八成有点啥毛病，确实不太可能买我衣服哈.—.」」

「还行，还不算太傻。」

苏淮满意点头，笑呵呵竖起大拇指，哄小孩似的。

态度不端正，道理是正的。

「你要想明白什麽样的粉丝最有价值。

那种性格很好的，高学历高素养的，生活优渥心态平和的，有点小叛逆但是自尊心强的，爱慕虚荣喜欢吸引眼球的，钱多人又懒的———

这些人，品牌认同感高，复购率高，退货率低，认可你的人就能接受高溢价，是最好的粉丝。

甚至，那些媚男的女人也比n有价值，想花枝招展总得有装备吧？

我跟你讲，情感内衣都是她们买得最凶——.」

「卧槽！」

张大奕用一种很诡异的眼神看着眼前的弟弟：「小朋友，这麽偏门知识你又是从哪学来的？」

「你别管，我路子野。」

狗淮摆手不答，反问道：「你现在整明白要怎麽走新路了吗？」

「明白！」

张大奕信心满满：「搞人设呗！直播的时候不再一个劲的卖货，留下适当的时间和粉丝聊天，

拉家常，分析情感问题，建立同向共鸣，适当给她们灌鸡汤做知心大姐姐-—--这TM是正经主播吗？」

苏淮忍着笑意回道：「怎麽不是？这叫陪伴型情感主播。」

真的，这类主播卖货不用吆喝123开抢，也不用煽动她们「买它」，风格不如李佳琪那麽有侵略性，但是更适合高价女装。

「这可是我的不传之秘，你就学着吧！」

张大奕顿时翻了个白眼。

她没信这句话，但是信了苏淮的整体分析。

太精妙，太有创建性了。

讲句不好听的，就目前市面上那些明星和网红，集合他们所有团队的智慧，都摸不着苏淮的边儿。

「弟弟，你这脑袋瓜子到底怎麽长的啊？」

「没什麽，比别人多吃了几年乾饭而已。」

苏淮又讲了一句大实话，但是她不信，这到底是聪明还是不聪明呢？

不管怎样，张大奕的风格总算是明确下来了。

在前世，张大奕被业内认为是最可惜的主播之一，另外一个是李子柒。

她俩都具备开创性的意义，一个是在蛮荒年代把网红的上限拔高了，一个是在国际上起到了巨大的文化输出作用。

张大奕更早一些，她以纯素人的身份，发展得比吃到王思明红利的雪梨好N倍，可谓是天生的网红圣体。

但是，过了16年之后，她的发展路线就歪掉了。

受困于女装的钱少事儿多，懒得再吃屎的她把精力转向了拓展自建品牌，在口红丶面膜丶粉底液等烂品上面消耗掉了太多粉丝信任度。

就算没有蒋太子事件，她也会被薇娅和李佳琪彻底甩开。

不过，若是只讲个人魅力，那麽她和薇娅不是一个级别的，真当蒋太子没见过美女啊？

淘宝里一票90分的好看姑娘，天猫商家来谈开店必带女公关，杭州的商K更是黑白荟萃，如果有哪个淘宝小二没试过国际三明治，那他的网名指定叫做百木纯时。

蒋太子的抵抗力相当强，所以更能证明张大奕的魅力。

所以，其实业内一直有种声音：如果张大奕没走错路，压根就不会有后面那些女主播什麽事。

苏淮不知道是不是这样，但现在，验证的机会来了。

从明年开始，星虞要开始大规模建设，虞姬能赚钱但不适合上新闻，圈圈还需要发育，张大奕很有可能是星虞最重要的影响力来源。

这趟来杭州，苏淮看似没干什么正经事，其实已经在整体布局中落定了最关键的一子。

明年能不能彻底起飞，就看她发挥到什麽程度了。

市场就在那里，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。

苏淮早起，奕姐卖力，大家都有美好的明天。