第350章 拿，都拿来！

拿到了字节的股份之后，苏淮去字节开了个会。

那些股份原本就签过一致行动人协议，转卖也得到了张一明的许可，所以这次见面，双方既重视又不重视。

重视是因为以后要打交道的人变了，不重视是因为交情和大趋势都没有任何变化。

再签了一份一致行动人协议，苏淮笑问：「下轮融资谁领投？不知道我们星虞有没有这个荣幸？」

张立东听到这话特别开心：「当然！其实我们对星虞相当感兴趣，也早就想向苏总请教了，今天没事的话，咱们好好聊聊？」

「好，我有很多东西要向几位学习。」

气氛一直很好，于是大家就在张一明办公室里聊了一下午。

三张最最好奇的问题是，苏淮是怎麽用那麽短的时间就把摊子铺到这麽大的？

现在的星虞，声量可比抖音大多了，网上有个梗，叫做：天下美女千千万，

星虞主播占一半。

老色批免检公司，所有直播平台都有星虞的公会粉。

苏淮心里想的是，这问题没法答，哥们开挂了。

嘴上回的却是一套又一套的大道理，

「其实和你们的算法没有什麽本质上的区别，都是对于用户和主播心理的精准把握吧，因为莪们对主播有同理心，知道她们不容易，所以方方面面都照顾到极致，于是主播就觉得我们懂她们，愿意和我们一同奋斗一同成长——」

这一顿鸡汤灌下去，叫三位大佬听的聚精会神，心思百折千回。

这就是人性，因为你成功了，所以你讲的东西一定有道理，信不信都得仔细琢磨，然后指不定脑补到哪里。

但苏淮也不是什麽真东西都没讲，他分享了自己对于「流量越来越集中在个人身上」这一现象的理解。

「现代社会大分工带来了越来越细致的学科深化，现在社会大生产带来了越来越厚重的产品理解屏障，现代社会信息大爆炸带来了越来越难以辨认的真假对错，以往那种『只要我们什麽都懂一点就能很好的生活下去」的小家庭时代已经彻底过去了，现在是一个前所未有的丶我们更需要他人帮助的信息高密度时代。

所以网上为什麽会有测评博主能火起来？

因为我们需要一个人，帮我们辨别这些新产品到底好不好，能不能用。

你靠查百度，查不出足够深刻的理解。

那麽其他领域也是一样，比如张总，你很喜欢看书，可你最近一个月只有看一本书的时间，你该怎麽确定把如此宝贵的时间交给哪一本书？

要麽去豆瓣看评分，翻书评，要麽简单粗暴的找一个靠谱的推书博主，听他推荐。

对吧？

好了，张总您现在凭着本心给我一个答案。」

张一明的理科思维瞬间占领高地：「既然前提条件是时间紧张，那麽翻书评肯定不行，效率太低了，那我大概率会让助理去办这件事，吩咐他，你给我挑本好书。」

苏淮哑然失笑：「可是你也不知道自己的需求，你能明确说你现在就想看哪一类的书吗？不能吧？我们看书很有可能是听了某一条推荐语，然后忽然触动了内心。」

张楠接口：「我是一定会关注博主，听推荐的。我买化妆品就这麽干，另外也在抖音里关注了好几个儿童教育博主，凡是涉及到这个方面，就全盘听他们的。」

张立东也道：「其实这就和我们的算法一样，本质上都是在立足于解决用户的效率。」

「对，现在这年头，谁的时间都宝贵，学习要有效率，娱乐也要有效率，变不出来聪明的大脑和更多时间，那我们就把部分思考工作交给外置大脑。」

苏淮讲起结语。

「所以流量为什麽越来越向个人集中，而不是向某个组织某个群体？

因为我们需要有个人站在那里，向我们展示：瞧，这颗外置大脑聪明伶俐，

专业极了。

我们将会信任一个个鲜活真实并置身事外的意见领袖，不太会信任一个立场不明为盈利而生的机构。

我们可以和那个人进行意象化的共鸣和具象化的沟通，却不可能从公司身上得到这些。

所以星虞的公会粉再多，也只是信任星虞的口碑，不可能闭着眼睛给星虞花钱。

而星虞里的一个个主播博主，才真正具备支配粉丝的号召力。

所以流量终端到底是什麽？

我想，肯定不是星虞，也不大可能是抖音，而是我们旗下一个又一个活生生的网红。」

聊到这里时，三张都服气了。

张一明胃叹道：「我们平台也造星，你们平台也造星，但我们是用算法将之推给喜欢的人，却不知道他们为什麽喜欢，而你是真正理解了不同用户的不同需求，怪不得能推出那麽多大网红·———」

单单听其言，有可能是讲话特别漂亮的大忽悠。

但是再看结果，人家要理论有理论，要实绩有实绩，这不是牛逼是什麽？

现在全网才有几个能称得上S+的大网红啊，星虞一家就占一半，苏淮简直是点金手，厉害大发了。

张立东和张楠对视一眼，提出新的合作建议。

「我们抖音肯定是要开启直播赛道的，到时候能不能麻烦苏总待人过来，帮我们把场子撑起来？」

苏淮平静笑笑：「如果只是想要几个人，没理由搞得这麽郑重其事吧？」

张立东回道：「当然了，我是希望能带一些足够分量的主播，像是以虞姬为首的头部，我们来者不拒。」

苏淮没同意，摇摇头：「那得看合同允不允许，平心而论，我是熊猫第二大个人股东，我不可能做损害熊猫利益的事情。」

此刻的苏淮，眼底有光，脸上洒满圣辉。

「那当然。」张楠急忙打岔，「立冬不是要你违约，而是希望在这方面展开更亲密更互惠的合作.—

苏淮点点头：「那倒是可以，这事我们可以慢慢聊。」

一杆子支到很久以后，这是狗淮给抖音下的第一个饵。

接下来，张立东又提出，能不能叫旗下网红开通抖音帐号，多发发视频。

苏淮故意沉吟一阵儿，同意了一半。

「子柒的长视频不太方便，也不太适配；子归和快手签订了协议，也不行；

佳琪的直播基于电商，也不合适；那就圈圈和虞姬吧，接下来我会让她们正式入驻抖音，官宣一下。」

「好好好，那可太好了，我叫下面一定用心配合！」

张立东他们都很高兴，觉得这是一个好机会。

其实现在虞姬和圈圈也有帐号，只不过是由星虞来运营的，只发一点简单日常，也没有大肆宣传，引流作用不太大。

一旦她们在各大平台官宣入驻抖音，声势搞大一点，效果截然不同。

此时，抖音的竞品很多，快手小红书秒拍微拍-—----三张其实很有压力，远没有后世那种独美的霸气。

苏淮恰到好处的帮扶，很是搏来了不少好感。

张一明转头问张楠：「像虞姬圈圈这种大网红，我们不能白用，给点入驻费吧？」

在张楠开口回答之前，苏淮抢先拒绝了。

「别，给自家公司引流是应当的，这又不是代言，给什麽钱？」

说者有意，听者无心，张立东一下子被提醒了：「请虞姬做代言人？其实也不是不行哈——..」

「别闹，她又不是明星。」

苏淮坚决拒绝：「而且要代言平台，也肯定是熊猫，这份流量你们别惦记了，以后有机会我给你们挑更合适的人。」

又是有机会，这小子怎麽油盐不进的？

三张倒也谈不上恼，就是感觉到了苏淮的不好搞，领会到了他的水平。

「那行，以后边走边看吧。」

于是几个人就不再聊这茬了。

其实，苏淮一开始也没打算让乖女儿接抖音推广的代言，她不适合干这个，