「空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店丶家庭，也很少装有空调，现在赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。」

「可是，他们能够负担得了空调吗？」

杰姆有些疑惑的问道。

「至少这座城市里的富人是可以负担的，他们负担不了大型的中央空调，但是小型的窗式冷气机价格还是很便宜的……」

提到冷气机的廉价时，哈克能够想像得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的 90%，而这个价格还是包含动费以及关税，哈克甚至很难想像，他们是如何把冷气机做的如此之低。

其实，这一切都得益技术上的进步，正是技术上的进步，让南洋的工业界可以生产出成本更低的商品，虽然成本更低，但绝对不廉价。

事实上，直到现在，南洋的商品都没有被贴上「物美价廉」的标签，甚至有的南洋货并不见得便宜，不过即便是如此，也不妨碍南洋货的市场，毕竟，南洋货最大的特点就是新潮，就是科技含量高。

「当然了，最重要的不是价格便宜，而是他们的窗式冷气机的噪音小，而且耗电量更低，在南方……」

手握着汽车方向盘的哈克，用手点了一下车外，说道。

「南方很多地区的夏天都很炎热，他们可以接受两百美元的电视机，同样也可以接受一台两百多美元的空调，而且相比于电视机，空调的市场更多，毕竟，一个家庭只有一间客厅，只需要一台电视，但是他们却有几间卧室，所有人都需要空调度过炎热的夏天！」

听着上司的解释，杰姆想了想，说道。

「所以，您得就先培养他们的消费习惯，让他们习惯使用空调是吗？」

「没错，只有享受过空调的人，才知道空调的好处，杰姆，当伱在炎热的夏天离开公司的时候，回到家里是什麽想法？」

哈克和颜悦色地问道。

「热！非常热！」

杰姆回答道。

「我并不是一个喜欢加班的人，但是在夏天的时候，如果有可能的话，我希望在公司里多呆几天，毕竟，公司里的空调吹着很舒服，但是家里……太热了。」

很多人之所以待在公司里的原因就是，那里有空调。

想了想，杰姆说，

「我好像明白了，只要他们享受了空调之后，肯定想在自己的家里装上一台，一开始的时候，也许是一台，然后就是两台，三台，最终……所有人的家里，都会装上好几台空调。」

「嘿，你说的没错，和我想的一样，当然这个市场需要我们去开拓，。」

哈克用大拇指朝着车外，有些得意的说道，

「这边很多人都已经拥有了电视机，在未来的几年中，电视机会进入到他们所有人的家庭中，或许，电视机会很受市场欢迎，但是空调，空调才是真正的蓝海！」

对于市场哈克有他自己的见解，很多人把注意力放在电视机上不同的是，哈克看来未来最受欢迎的产品肯定是空调。

人们可以离开电视机，但是在炎热的夏天没有人能够离开空调，只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。

「所以，就是你向公司申请来南方的原因吗？」

在这一瞬间杰姆似乎明白了哈克为什麽要来这里，就是因为南方的夏天漫长而且炎热。

「哈哈，不仅仅只是如此，南方远远比北方更加落后，这里需要更多的工业品，空调不过只是其中之一罢了。」

哈克笑到。

「你看整个南方都需要我们带来的各种各样的工业品……电视机，洗衣机空调还有其他的成品服装，只要是环球贸易公司所能够提供的商品，这里都需要，要知道，这里可是南方。和北方人不同的是他们可不在乎什麽美国制造……在他们的眼里，那些都是北方制造，他们对北方可没有一丁点儿好感。」

一语道破南方人的想法之后，哈克耸了耸肩，接着说道。

「所以，他们才不在乎那些产品，是不是美国生产的，相比于北方，这里才是真正的蓝海。」

(本章完)

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