对方没提过定金，常光荣担心对方不能给这么多：“一半定金几乎能裹住成本了吧？”

叶烦点头：“我们不指望代加工赚钱，没必要让自己承担太大风险。他们嫌定金多，让他们找别人。”

常光荣：“他们不想找别人，说找我代加工是因为看到我的运动服质量不错。”

叶烦怀疑对方的目的是收购“荣光服饰”。可是常光荣的公司刚起来，总共没卖两千套，不值得同行用这种法子防他吧。

叶烦：“那我们应该更硬气，要七成定金。”

常光荣傻了：“我，我是这个意思吗？”

“你当然不是。你觉着得到同行的肯定，看在同行这么有眼光的份上可以少收点定金。”叶烦不客气地翻个白眼，“常大少，你是做生意，不是赚名气。再说了，你有没有想过他恭维你是为了让便宜点？”

常光荣被对方夸得脚下无根，没想过这点，“我，我有想过，所以没敢直接答应，说工厂不是我一个人的，得跟你商量商量。”

叶烦道：“一套多少钱？”

“也没谈。”公司开张不到一年，有人找上门代加工，常光荣很高兴也很慌，导致他觉着不现实怕被骗，所以什么也没应，等着叶烦回来拿主意。

叶烦：“在出厂价上加两成。他们嫌贵就改到一成，不能再低。”

“你的意思如果我们一套一百块，给他的出厂价一百二？”

叶烦点头：“一旦他们认为我们的运动服跟他们抢市场，他们低价打压我们，我们将毫无还手之力。”

常光荣皱着眉问：“我们工厂总共才几人，拿什么跟他们竞争啊？不可能吧？”

“但是服装好做啊。现在你是不起眼，明年春天招几十个工人，再到电视台打广告，年底就有可能拿下半个首都市场。”叶烦道，“再说了，他们能找到你，说明了解过你，肯定也猜到你有钱打广告。”

常光荣顿时觉着毛骨悚然：“我才干就查我底？太可怕了吧。如果我的工厂跟国企似的有几百号人，是不是还要找两个保镖以防被暗杀绑架？”

叶烦点头。

常光荣倒吸一口气：“——怎么比电视里的商战还瘆人？”

“电视里的商战手段温和。现实简单粗暴没逻辑。”叶烦道，“我的公司现在不显眼，搞出来的东西别人也能做。一旦我有别人没有，我出行也要保镖。”

常光荣不禁庆幸工人少，暂时没人动他：“如果他单纯认为我的运动服好呢？”

“有钱干嘛不赚？你和他讲感情，他会认为你好骗。再说了，你知道他祖籍哪儿，家里几口人吗？你就向着他说话。”

常光荣不知道。

叶烦：“就算你以后跟他志趣相投，也不能因为感情好降价。”

常光荣的妻子忍不住开口叫他听叶烦的，接着又说：“烦姐帮大宝买对联还要提成呢。”

叶烦点头：“大家知道我公私分明，所以无论谁找我批发服饰都没想过跟我打感情牌。”顿了顿，“你不够果断，要面子，生意做不长。对了，你的两个朋友谁强势？”

常光荣：“我们仨差不多。要说比较认死理，大志吧。”

“下次叫他谈。你不好意思说的推给他。以后碰到金大志不好出面的就推给你。你们家亲戚看到服装厂起来想分一杯羹就推给我。”叶烦道。

常光荣如梦初醒般说：“我不愁了。”

叶烦笑笑：“最近有没有见过小明？”

常光荣：“前几天去过秀水店，问他生意怎么样，他说过几天还得去南