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第21章 part21:生意

“路途太远,空运又贵;很多花都不那么新鲜。我刚才在市场里转了下,看到好多都是冷库出来的吧?”

“我们庄园离你们这也就几百公里,不比那上千公里的近?我们的花不仅更新鲜,而且光运费就得给你省很多钱了!”

“价格也绝对也会比那边的便宜。即使遇到了节假日,我们的价格也会很稳定。而且都是按评级收花,你们怎么收都不亏。“

她说话语气不急不慢,条理清晰,分析到位;软糯的声音让人觉得这妹子不是在谈生意,而是来聊天的。

然而她的话题太大了,这几乎是让老板在朱丽叶塔这款品种上放弃滇南的进货渠道。

加之她如实相告,今年才开始种花,老板对品质和产量都表示担心。

终于,第三家批发商老板娘问道:“产量怎么样?”

海岚毫不犹豫地回答:“今年刚种下去,产量不会特别多。但是你一家批发管够!你们能包销?”

老板娘的年龄与舒平晓差不多,心里对她这副执着的小模样挺是看好。

身上带着创业的闯劲,透着些许精明;这份精明不是来自商人的本质,而是与人谈判的自信与判断。

“小姑娘,种花卖花挺累的。”

海岚笑:“打工也累,再说想赚钱哪有不累的?”

哈哈,尽说大实话!老板娘立刻就决定要与她合作:“行了,冲你这句话,今年你种的花都卖给我吧!”

“全部?”海景山瞪大眼睛问道,这有些不可思议。

老板娘冲着他笑道:“怕我们卖不掉?”

“不是不是!”海景山否认道,为自己的大惊小怪惭愧。

海岚压抑住心中的兴奋感:“我们许和镇的玫瑰不比滇南的差,因为整个种植过程中都有成市植物研究所所长现场指导。”

说着她翻开手机相册,把早就准备好的百度百科截图给老板娘看;再点开微信,展现于所长亲自下花田的照片和视频。

与前面两家批发商谈的时候,她展示的比较早,想不到效果不佳;所以她换了种方式。先谈生意,再谈背书。

她在心里默默向于所长道歉,把他拉出来作背书了。

不管怎么样,花的销路大致不成问题了。海景山望着市场里成堆摆放的鲜花:“姐,如果咱们也到这里来租个摊位,以后就可以自己批发花了。”

海岚也是这么想的,只是现在条件还不成熟:“可以这样当然是最好的,如果真有那么一天,到时候派你过来驻扎。”

她就一句玩笑话,海景山却认真地道:“姐,真要这样的话,我绝对愿意。”

他又连看了她好几眼,海岚往自己脸上抚了一把:“我脸上有东西?”

“姐,我发现你好厉害呀!你竟然敢和滇南抢生意。”海景山当时生怕她谈崩了。

海岚愣了下:“我哪有这个本事?景山,你记住蛋糕一个人吃不完。我们想把花卖出去,他们也想降低自己的进货成本,这才是能谈下来的关键。

而且我们的花品质还是个未知数,如果评级不高,价格也上不去。生意不是抢的,而是自己争取来的。”

海景山若有所思道:“咱们回家,好好研究怎么把花种得更好。”

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