这年头，只要抛下面子，随便街头摆个摊，一个月就能够赚上班的人一年的工资，很多人不动声色赚得盆满钵满的。

当然，要说到社会地位，那肯定是比有工作的公家人差多了，地位、面子、身份，这些附加的外在，碍了很多人在这个年代的发财之路。

其实像和罗杰斯做生意这样的机遇，在这个年代比比皆是，还有人跑到意大利、跑到非洲去做生意的呢。

象这年头的青田人，好多都跑到意大利去做生意，后来又拓展到英国、美国等国家，几乎青田人家家户户都有人以海外经常打工的。

以至于在青田买东西付款的时候都可以用美元或者英镑直接付款。

当然，这是私底下的行为，明面上肯定是被禁止的。

纪晓舟出门，花想容则呆在友谊商场，继续盘点。

他们不在的一个多月里，吴雪月虽然也有细心打理，但她毕竟是生意场上的新手，也有不少疏漏，趁着这功夫，叫花想容来查缺补漏。

吴雪月也知道自己的短处，让花想容教她几招。

正好花想容有空，一个愿意教，一个愿意学，两个人配合得挺默契的。

越是和花想容走到一起，越是发觉她的不平凡，吴雪月佩服地说：

“也不知你怎么能想出这么多管理招数，就说那个会员积分吧，我就遇到好多个来兑换小家电的。

可是兑换的同时，你又配套了买1送2的促销规则，结果，没有一个人是只拿着积分换的小家电走的，走的时候还会带上其它的家电。

光是这一招，就像钩子一样钩住了不少忠实的老客户。

我问了何文贤，他说是你的主意，真是服了你。”

花想容笑道：“只要善于琢磨，总能想出办法了，我们既然卖的是商品，肯定是要抓住顾客的心理。

其实大部分人还都是爱贪小便宜的，我们让利一部分空间，满足他们这种心理，他们就会欲罢不能。

做生意卖东西，重要的是能够牢牢把控对方的心理，咱们做的就是揣摩人心的活。”

吴雪月笑了，道：

“你说得太好了，我怎么觉得解开了我心头很多的疑惑，我要拿个笔把它记下来。”

花想容笑说：“不用记，这些道理，其实书上都有讲，我那边有几本入门级的销售书，都是一些销售大咖写的，回头我拿给你。”

“太好了，小容真好。”

吴雪月只读到小学毕业，但还好基本的识文断字还是可以的，看书对她不成问题。

而且，吴雪月现在越与社会接触，越感觉自己知识的贫乏。

花想容即便赚了钱，也没有放弃上学，这给吴雪月树立了正面的形象。

她羡慕地道：“小容，我也想提升自己的学识，太可惜了，我只读到小学毕业，你把商场管得这么好，我真的很有压力，生怕做得比你差。”

“放心吧，只要按这套制度运行，然后时不时地进行一些微调，商场还是能够进行良性循环的。

而且接下来一段时间，我会经常来和你探讨这些事情，你不用慌，有事随时联系我，现在有电话，方便多了。”

花想容安抚道。