“少夫人怎么办？账面上快没钱了。”

叶知秋淡定上前，看了看账簿，确实所剩无几。

春秀后悔道，“当时要是我们不那么冲动，一下子全下了注，兴许还能顶上一段时间，”

叶知秋却不这么想，说道，“顶上一段时间又有什么用？打蛇就要打七寸，最好的解决办法就是找到问题的症结锁在。而我们现在店里之所以没有顾客，正是因为他们没有需求。”

“需求？”春秀不解。

“顾客有了需求，咱们才会有市场。所以我们当务之急，是要如何提高顾客的需求。”

春秀觉得此话有理，认真问道，“那要如何提高？”

叶知秋望了一眼街道上来往的人群，“先一步步来。你通知伙计们明天早上八点咱们店门口集合。”

“八点？”春秀疑惑道。

叶知秋这才反应过来，改口道，“辰时，辰时。”

第二天一早，子学书坊除了留有一个伙计当值外，其他的全排列好站在门口等待叶知秋的吩咐。

良久，她拿着一沓硬纸卡终于出现，将手里的卡片一张一张发下去。

春秀接过卡片，问道，“少夫人，这是什么？”

叶知秋分发完，扬了扬手里的东西，大声道，“这是资料卡，人手五份。上面的信息我已经提前打听清楚，都是条件还不错且家有适龄孩童的。大家仔细看清楚，务必将每一户人家的情况都记在脑海里。”

有道是知己知彼百战百胜。

继续道，“今天咱们的任务就是走访你们手里的人家，目的便是劝说他们让自家小孩来咱们书坊读书。”

话落，人群中有人小声嘀咕道，“这能行吗？”

叶知秋扬嘴一笑，“能不能行试了就知道，我知道大家伙儿将会面临各种各样的困难，但是请你们相信，只要努力就一定会有收获。”

说着，她从怀里拿出一串铜钱道，“看到我手里的铜钱了吗？说服成功一个，我就奖励他二十个铜板，以此类推。”

话落，张武立马笑开了，“那我要是找到一百个孩子来报名，岂不是就有两千个铜板了？等到时候咱就可以修个大房子娶个漂亮媳妇了。”

身旁的霍老六瞧他一副痴人说梦的样子，不屑道，“你醒醒吧，现在什么情况你心里没数吗？咱们开着店这些人都不来，去人家家里就更不容易被说服了。”

“为啥。”张武不解。

“你没听说过吗，上赶着的买卖不好做。”

张武若有所思点点头，当即被泼了一场冷水，低下头不再言语。

他们的谈话没能逃过叶知秋的耳朵，立即道，“徐山，张武，青九你们三个一组。霍老六，沈楚，田婶子你们三个一组。”

大家不明白为何要分组，只听叶知秋继续道。

“我们分为两组进行比赛，每一组你们各自推选出一名队长，在队长的带领下，报名人数最多的那组将获得我们本月奖金一两。”

“一两？”人群中好几个目瞪口呆的竖起一根手指头，以为自己听错了。

春秀赶紧给叶知秋使眼色，低声暗示道，“少夫人，咱们现在没钱了，一两是不是太多了。”

叶知秋笑着摇摇头，转身对大家伙儿道，“对就是一两。不过有奖就有罚。”

“什么罚？”有了奖金的刺激，大家比之前听得更加专注了。

叶知秋解释道，“若是你们其中哪一组人数为零，则整组奖金落空，若是三个人加起来不超过六人，奖金依然落空。赢的一组可以得到二十个铜板，但输的那组则要拿出五个铜板作为惩罚。”

大家闻言，立马盘算开了。

也就是说每人每月不能低于两个，在高额奖金的利诱下，伙计们瞬间觉得没之前那般难了。

而且这一进一出就是二十五个铜板，多少人一个月的工资也没有这么多，就是拼了命他们也要努力争取第一啊。

叶知秋气场全开，厉声高喊，“大家能不能做到，有没有信心？”

又有金钱的诱惑，又有胜负欲作祟。伙计们跃跃欲试，纷纷回道，“有信心，有信心。”

看着他们个个脸上充满斗志，叶知秋满意地点了点头，“出发。”