陈玲玲低头：“你们连一个翻译都请不好，怎么能说这一份合同完全没有问题？”陈玲玲说笑着说：“这个格式合同有很大的问题，Mark、John，我认为这个合同会给你们带来很大的风险。”

这个合同有很大的问题？马克坐不住了：“Linda，这份合同是经过我们法务仔细拟定的格式合同，不仅用于你们，还用于其他国家。”

“我知道。”陈玲玲从包里拿出一蓝一红两支钢笔，拿着手里的稿纸，开始按照上辈子的运行顺畅的主流合同更改，红笔给出批注，为什么要杠掉，为了规避什么样的风险，或者获得什么样的利益……

许清璇听着陈玲玲说的话，给吴局长和其他几个人翻译。

这个格式合同曾经让一家租赁公司破产，而老板选择了跳楼。陈玲玲把漏洞扒拉出来给他们看，他们可都是行内人，只是这个行当刚刚兴起一切都不规范，都是先做了再说。有些风险当然没有考虑周全。

听到陈玲玲说的这些，这个约翰已经坐不住了，干笑：“Linda，谢谢你的提醒！这对我们来说太重要了。”

“没关系，我们是合作对象也是朋友吗？我当然希望你们的公司能够规避巨大的风险，要是你们出了事，对我们来说也非常麻烦。Mark，你说呢？”陈玲玲问马克。

“当然！”马克投资这个行当，是认为这个行当大有可为，不过此刻陈玲玲从这个角度来挖出的风险，他有些吃不准。

“每个机会里总归蕴含着风险。这不是很正常？但是你们认为已经考虑成熟的合同有明显的重大缺陷，所以我们是不是可以抛开这份合同，从实际出发进行谈判？”

“Linda，你所指地从实际出发的谈判是什么？”

“风险共担，利益重新分配。”陈玲玲看着他们，“合不合适一条一条过，我们一条一条协商，你们认为呢？”

陈玲玲已经把他们的格式合同给划拉地稀巴烂，就是华国民航想要签，他们现在也不敢了。现在还能怎么样？只能坐下来谈。

这个时候，谈话的通道就被打开了，不拘泥于他们拟定的合同，空间就大了。

这里坐着的都是人精，只是刚刚接触这种新奇玩意儿而已。

吴局长看着陈玲玲那彪悍样儿，轻声跟她说：“小丫头，注意口气，要友好。”

她不友好？真正的不友好是走别人的路，让别人无路可走好不好？

上辈子，她一直琢磨高铁牛逼发展，才发现那是真叫牛逼。让对方厂商在选择技术转让和放弃订单里做出选择。最后，一家放弃了订单，当年销售额下滑20%，一家接受了订单，进行了技术转让，订单是拿到了。但是那也只能算是饮鸩止渴。最终华国的高铁在获得技术转让和原有的技术基础上，走出了一条不一样的发展之路，在全球市场上极具竞争力。

陈玲玲成天琢磨这些案例，导致她这个人比较狭隘，每次出去的时候，都想着这次一定要双赢，结果总是控制不住自己谈判起来过于抠唆。

陈玲玲在这里费尽口舌谈细节，容远一大早坐进银行派来的面包车里，跟着面包车一起去宾馆接客人。

宾馆的大堂里，闵玉仪女士和大卫考夫曼坐在一起，闵玉仪女士十分暴躁地抱怨：“Honey，这种地方我真的待不下去，你确定要来这里设立办事处？”

“不要怀疑我的商业嗅觉，我相信这里的市场潜力巨大。我们要有先发优势，先把位子占好了。”大卫考夫曼跟她说。

“这里很难找到合适的金融人才，就连沟通都困难。”

“人才可以慢慢培养。”

“Honey，你就打算把我扔在这样一个落后的地方？”

“你是最合适的人，你有大陆的生活经验，了解这里的人……”

容远走进来，往这边过来，今天接待的是银行业的访问交流团，是六七个来自美国的老外。

跟他们打了招呼，说：“几位先生，我们今天先去参观故宫，回来一起吃烤鸭，下午……”

容远把陈玲玲建议的安排说了出来，京城旅游线路是经典中的经典，他这个安排完全不会出错。

他伸手请大家上面包车，转回头跟闵玉仪对上。容远的脸太像年轻时候的蔺嘉旭，当年棉布大王蔺家的这位孙少爷，是多少青春少女春闺梦里人？

r /> 闵玉仪心跳加快，快步跑出来，一把拉住正上车的容远……