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第194章 第 194 章

庄玲玲的五官立体,是那种东西方都认同的美人,精致的妆容之下,更是美得带着侵略性,艾伦站起来,走过来:“Linda,太漂亮了。”

“谢谢!”

“Roy,好久不见!”

“Alan,好久不见!”容远和艾伦握手。

到了他们那里,艾伦介绍了他的父亲马修和传说中的翡华洋行的大班查理。

“Linda,这么漂亮,可以参加我们港城的选美比赛了。”这位查理这么说。

庄玲玲笑:“Charlie的气场非常合适演时装剧。”

查理愣了一下:“我是说Linda,你很漂亮。”

/> “我是说你很有气场。”

马修看着两人言语之间的交锋:“Linda、Roy,我们是第一次见面,不过Alan说想请你看看我们的日化产品,他跟你提过他之前在做一个日化产品的项目。”

“对,他说过。”

“那就麻烦了。”

几个人一起下楼,翡华旗下日化销售公司的总经理和他的销售经理已经等在那里。

庄玲玲和容远跟着上了加长版车子,其实也就一公里多的一家大型商场,高端产品的商场本来客流就不多,里面的柜姐一个个非常漂亮。

因为日本经济的快速发展,和亚洲四小龙的崛起,庄玲玲在数据上看到了日化产品强劲的消费能力。LTL的销售是连年增长,不过相比同行,他们的亚洲市场做得并不好。

这位销售经理一直在说他们的连年增长,然而在这样空旷的商场里,他们几个人也不可能站上一两个小时看试妆多少人。这样的话柜台就变成了背景板。

庄玲玲侧头跟艾伦说:“Alan,日本市场应该是高端产品有一个非常高的增长,韩国、狮城、台湾和港城,应该更多的中低端产品销量地上升,我们可以去超市看一下,你们产品的销售情况。”

艾伦上前去跟那个销售经理说了庄玲玲的建议。

“超市里人比较多而杂。各位下去没必要吧?”

“我要做市场调查,我下去?Linda,Roy和我一起下去?”艾伦说。

查理笑着说:“我让调查公司给你做吧?”

“他还是个学生,这是他的作业,Linda和Roy是他的朋友,让他们去。”

马修这么说,那位销售经理只能带着他们来到一家超市,这个年代超市在港城还不是主流业态,更多的是街边小店。进入港城也不过四五年的时间。

他们去洗发水货架,艾伦看到的是他们产品并不在最显目的位子,外面也没有促销位子,而边上一个三十多岁说着一口粤语的大姐,过来跟他们说话。

艾伦问那个销售经理:“她说什么?”

庄玲玲听不懂粤语,却看得懂促销规则:“买洗发露送小瓶护发素。”

&nb sp;艾伦说:“他们那里为什么有海报?我们这里为什么没有?我记得我们也请了港城女明星拍广告。”

很快他看到有几个想要买自家产品的人,被那个女人给拦住了,那个女人一直在介绍,有人依旧拿了自家的产品,有人拿了对方的产品,当然也有人直接过来拿他们家的产品。

销售经理过来说:“他们是在新产品推广期所以活动比较多……”

“好的,那我们先回去吧!”

艾伦需要知道的这家代理商的态度,他已经明白了。

庄玲玲跟着艾伦回到他们入住的酒店,直接去了马修的套房。

那位查理已经不在了,马修问了艾伦两句,听到了基本的情况,又问庄玲玲:“Linda,你有什么看法?”

“刚才我跟Alan略微提过,根据经济的增长我们可以初步判断,日本市场高端消费能力强劲,当然作为新崛起地几个市场比如港城,高端也会增长,但是这个时候是中低端产品爆发的时候……”

聊了一会儿庄玲玲看手表:“时间差不多了,等下我们的叔叔会来接我们一起参加晚上的酒会,我们先回酒店准备一下。”

“好的!”马修笑着说,“等下我会让Alan迎候你们的到来。”

这就是明明白白地说了他们才是这对父子的客人。

庄玲玲和容远一走,马修点了雪茄抽烟:“Alan,你是不是太过于着急下判断了?”

“是!”

“我一直对我们的产品在东亚的销售不满。但是我们并不熟悉东亚市场,而翡华是亚太地区比较大的多元化集团,所以我们别无选择。现在看来,如果一直用翡华,我们可能会丢掉更多的市场份额。”

“是的,是市场份额,在这样高增长的市场中占有率少了,是很可怕的事。”

“她用了一句话,就指了一个很直观的地方让你看到问题所在,这样的人,怎么可能只是复述别人的观点呢?她是一个很好的合作伙伴,当然我对她的这个叔叔也很期待。”马修看着艾伦,“这个查理在没有见到两人的情况下,冒然给出Linda和Roy这么多的负面讯息,要么翡华换人,要么我们换掉合作伙伴。”

“我同意您的观点。”

查理从酒店出来,没有回翡华总部,直接去了弘熙集团找蔺嘉旭。

“Jones一直有金融市场狙击手的称号,Jack,你这次一定要把握机会。”查理跟蔺嘉旭说。

“还要谢谢你啊!给我牵线搭桥。”

“那是应该的。”查理提了一句,“今天我看到你的那个儿子和他的女朋友,听说他们在美国认识了……”

蔺嘉旭听见这话有些烦恼,怎么哪儿都有这个两个?

跟查理聊了一会儿,时间已经四点多,他也要回去换衣服,准备晚上的酒会。

司机送蔺嘉旭去一栋大厦,电梯停在十六楼,他敲门,一个菲佣过来开门,陈雅茹从里面走出来,整个人脸色不是很好:“今天怎么回来这么早?”

“晚上有个酒会要参加,回来换衣服。”

蔺嘉旭进入衣帽间挑了衣服正在换衣服,陈雅茹过来抱住他的腰:“今天谁陪你去酒会?还是那个董玉莲吗?”

蔺嘉旭伸手捏住陈雅茹的下巴:“你好好在家养胎,不要胡思乱想。这是生意场合。”

“难道我就不适合吗?”陈雅茹很不服气。

“你想见庄玲玲?”

陈雅茹一下子无法发声……

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