他真的从过去的幻想，一步步地走向了现实。

在他走出招聘单位的时候，有关人员嘱咐他第二天就可以来上班。

第二天早上，他起了一个大早，把自己稍微打扮了一番，自认为第一天上班不能邋邋遢遢的，必须要给人留下一个好的印象，更何况自己是搞销售的，外貌必须整洁一些。

想到这些，临出门前，他特意又修饰了一下自己，方才觉得满意，然后快步走出门，上班去了。

他今天的心情很好，天气也很好，阳光洒在路上，让他觉得轻松和惬意。

按时按点走进单位，售楼处的其他工作人员给他交代了一天的工作重点和任务，就各自忙去了。

他第一天上班，再加上从未干过这一行，所以面对他的第一个客户的时候，他觉得自己很紧张，因此，在表述语言的时候有些不知措辞，或表达不畅。

一开始，还有几个客户可以耐心地听完他的讲解，可是到了后来，客户只听他一个开头，就不耐烦地借故离开了。

这让他很苦恼，一天下来，自然是一套房子也没有卖出去。

因为是第一天，同事们都没有和他计较，因为他们也是从第一天开始的。

到了第二天、第三天，甚至几天之后，情况都没有好转，这不免让周围的同事有些瞧不起他，这让他感到很沮丧，也很失望。他不免在心中有些怀疑自己：难道自己真的不是干这行的料？

这时他又想到了酒，想以酒来帮助自己摆脱这种烦恼。

然而，就在他拿起酒杯的那一刻，忽然想起：自从这几天上班以后，自己已经可以做到不喝酒了。

想到这里，他拿酒杯的手又缩了回来，一种从未有过的希望在鼓励着自己；自己为什么不能再坚持一下？

此时，夜已深沉，他抬头看着外面的星空，夜幕中是那样黑暗，却也有几颗稀疏的星星在闪烁。

他深深地呼吸了几口夜晚清凉的空气，对自己说：“一定要坚持住！”

这一晚，他睡得很好。

第二天他信心满满地又去上班了。

然而让人失望的是，什么收获都没有，他依然是没有一点售房业绩。

转眼间，近十多天过去了，每天虽然面对不同的客户，可他每天都没有一点的变化。

这一天，下班的时候，他很意外地是碰到了经理。

他们的经理是一位三十出头的年轻人，人虽年轻，但比较有作为，为人也谦和，所以当他看到夏凡的那一刻，主动与他打招呼，并热情地邀请他说：“小夏，今天我请你去吃饭！”

夏凡听了，有些不好意思，就拒绝了。

经理却道：“我不仅仅是请你吃饭，还有些事情想与你说。”

夏凡听他如此说，就跟着他走了。不过，心里一直在打鼓：经理是不是要与自己谈解雇的事情？因为近半个月以来，自己一套房子也没有卖出去。

想到这里，原本紧张的心情，此时又加重了一些负担，并暗暗对自己说：反正事情已经到了这一步，解雇就解雇，有什么办法呢？自己实在不是干这一行的料。

想到这里，他反到无所谓了。

不久他们来到了距离公司不远的一家饭店，坐下以后，经理很热情地点了几个菜。

夏凡想：估计下一步他就要开口说解雇的事了。

于是，他等着。

可是此时的经理，除了给他夹菜以外，并没有谈到工作上的事，这到让他觉得有些不好意思，于是主动地说：“经理，真的不好意思，这些天以来，没有能为公司做好什么事情。”

他本想直率地对经理说，这些天没有为公司卖出一套房，可是还是绕了一点弯。

这位经理听了他的话，反而笑了，道：“这件事，我也听说了。今天我请你吃饭，也是想跟你说说这件事。”

夏凡听了经理的话，想道:果然让自己猜中了。

此时的夏凡，虽然早已想到了这样的结果，可还是有些忐忑，显得不安。

这时经理发现夏凡没有什么表态，于是继续说：“我不想责怪你，但我想给你一个建议：我们每一个人在顾客面前，都是一个服务人员，所以我们必须认真对待每一个顾客。我们在售房的时候，不能只想到顾客买不买房的事情，我们首先要做到的是耐心、细致的讲解，至于结果，那是顾客的事情，我们不用去多做考虑。”

夏凡听了经理的话，原本紧张与压抑的心情一下松弛了，忽然觉得经理讲得很有道理。过去自己只考虑客户会不会买房，其它的事情几乎不考虑，原来这就是自己工作上的误区。

想到这里，他对经理说：“你说的有道理，我过去一直从买卖房的角度去考虑问题，所以才会导致今天的结果。”

经理听了，笑着说：“好了，也不要过多地责怪自己，人总是有缺点的。”

夏凡忽然意识到自己碰到了一个好的领导，一个愿意为职工考虑，并能够很好地指导职工的领导，一时间忽然心存感激，很想立刻说几句感谢的话。但或许是因为表达有某些困难，所以没有说出口。

好在这位领导并不喜欢听奉承的话，所以也没有与夏凡计较。

饭后，经理说送他回家，但夏凡婉言地拒绝了。

离开了经理，夏凡回到自己的住处，忽然觉得自己今天有了颇多的收获。

第二天上班的时候，他按照经理说的，完全换了一种工作作风，不仅放松了心情，而且似乎自己的语言表达能力也提高了不少。

这一天，当他碰到第一个客户的时候，他不仅能用自己流畅的语言向客户做了讲解，而且耐心、细致地回答了客户的提问，并做了解释。

客户很高兴，也很感动，赞叹地说：“很少遇到像你这样的工作人员，我决定买一套房子。”

这样长的时间，夏凡第一次卖出了一套房子。

之后，一套、两套，他渐渐地看到了自己的工作业绩，也看到了顾客满意的笑容。

此后，他的工作业绩不断上升，并得到了周围同事的好评。

人在高兴的时候，总也有些不能忘记的事情。

他想起了那个女孩子，他觉得自己之所以能有今天，应该给她打个电话。于是他找到了她的联系方式，并主动给他打了电话。

没想到，当那个女孩子接到他的电话的时候，很高兴，并对他说：“你做的一切，我都知道了。”

夏凡道：“你怎么知道的？”

“你不要管那么多。”随后传来了女孩子的笑声。