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第81章 【番外】晋江独发严禁转载

第9章

谢家别墅。

门前停着一辆黑色豪车。

谢安珩本能地走上前去当谢行之拉开车门, 但后者也下意识伸出手。

同一时间,两人的手双双交叠,覆在车门上。

“!”谢安珩倏地一下就把胳膊缩了回来。

“怎么了?”谢行之也被他这么大的反应吓了一跳。

谢安珩垂着眼皮, 信口胡诌:“有静电……被电了一下。”

坐在前面的秘书和司机听了纷纷一愣, 互相对视,都从彼此的目光里看到疑惑。

静电?

满北市西边是江, 北边又靠海,一到秋冬湿气就大得不行,哪来的静电?

“可能是毛衣。”谢行之抬手又想去理一理他的衣领。

谢安珩忙不迭把车门拉开:“哥哥上车吧, 一点小静电, 没关系的。”

等看着谢行之坐到车里, 他才松了口气,上去跟他并排坐着。

往日总是黏黏糊糊的人今天出奇安静,甚至目光都没往谢行之身上放过,一直偏着头看窗外。

“别紧张,这个项目肯定能拿下。”谢行之出声安慰, “那家公司底气没他们表现出来的那么足。”

“……”谢安珩低低地“嗯”了一声。

其实跟紧不紧张毫无关系。

他这一年参加过的谈判不计其数,早就不会再被这样的场面吓到。

但自从经历了上次看完电影的那天晚上,谢安珩就不怎么敢再像从前一样肆无忌惮黏着谢行之了。

尤其是不太敢和他再有太多肢体接触, 甚至对视。

他怕自己那些不可告人的念头在对方这双浅栗色的眼睛里无所遁形。

忽然, 谢安珩后脑勺一暖。

“不用想太多。”是谢行之将手探进了他的短发, 轻轻揉了揉, “路上还要一个小时,过来靠着哥哥睡一会儿。”

谢安珩:“……”

这是最让他纠结的,谢行之心疼他这一年孤身一人的遭遇, 最近温柔得不可思议。

心中挣扎了半秒, 谢安珩很快服从自身最朴实的欲.望:“好。”

刚回答完, 谢行之将他拉过去,两人肩抵着肩。

谢安珩努力让开始想乱跳的心脏和又隐约作祟的某些念头压下去。

“睡吧。”谢行之侧头顺了一把他的额发,“乖,到了我喊你。”

在他看不到的角度,谢安珩睫毛抖了又抖,两只耳朵开始慢慢发热,变红。

-

三小时后。

满北市中心某栋大楼的会议室。

谢行之坐在桌前第一排,谢安珩则和赵鸿钧等其他人坐在他身后,正对面是今天的合作方代表,来自海外的一家公司,一共三人。

前来长见识的小经理和主管都紧张地站在最外围,阵仗前所未有地大,室内气氛严肃,几乎安静到落针可闻。

“这个价格……”谢行之从对方刚刚递交的文件中抬头。

所有人顿时大气也不敢出,尤其是旁边赶来学习的小经理们。

在万众瞩目中,谢行之和煦一笑:“抱歉,我知道这对你们来说已经

是很大的让步,但我认为还有商讨的空间。”

旁边的同声翻译将他的话转达给对方公司,旁边两人齐齐变了脸色,只剩中间的红头发男人还能保持礼貌的微笑。

“我们的确做出了很大的让步,这个价格对我们来说已经非常合理了。”他耸耸肩,用水蓝色的眼睛注视谢行之,“谢先生,如果您执意如此,我们恐怕无法达成让您满意的合作了。”

风向顿时又推回谢行之头上。

这是个芯片项目,在满北市,甚至整个国内都还处于尚未开发的市场。

但谢行之有上辈子的记忆,他知道在未来,这方面大有可为。

他也更知道这家公司的报价完全还能狠狠打上一笔折扣。

在对方谈判代表殷切的注目中,谢行之微微颔首:“但我相信你们完全有能力给出更合理的价位。”

不等对方变脸,谢行之补充道:“而且我相信只要能达成合作,以我们能为贵公司提供的市场范围而言,这一定是一场双赢。”

红发男人嘴角的笑意微微一僵。

这已经是双方第四次商议,而在此之前,谢行之已经累计砍下了将近一半的价格。

在旁人眼里,在这种等级的谈判上用这样的砍价方式几乎是完全不可能成功的,他们甚至担心对方公司的人当场翻脸。

但不知道为什么,对方每次在经历一番激烈的商讨后又总能重新坐下来。

“我们需要通知一下董事会。”红发男人这回给出了不一样的答复。

三人同时从座位上起身,朝谢行之点头示意后便走进旁边的小偏厅。

刚刚剑拔弩张的氛围总算缓和不少,会议厅里众人都暗地松了口气。

不到五分钟,红发男人再度坐下:“董事会对能和谢先生合作抱有很大的信心。”

谢行之对这个结果毫不意外,点头示意他请讲。

红发男人提交了第五次出价。

这回连赵鸿钧都忍不住坐正了。

又降了整整10个点!

海外公司的谈判代表连同场上其他人都觉得这个报价已经是底线了,谢行之能拿到这样的价格,可以算得上是个惊喜。

但让众人惊掉下巴,谢行之再度缓缓摇头:“我完全看不到你们所说的信心。”

红发男人的脸色开始变得僵硬。

而谢行之下一句话又道:“不过我的确对我们全满北市乃至全国的市场有很大的信心,我也相信你们比我更明白踏入一个全新的市场能带来的收益。”

同声翻译把这句话讲完,红发男人表情逐渐缓和。

打蛇打七寸,这个道理谁都懂,很明显,谢行之的这番话掐中了他的死穴。

这家海外公司在芯片方面已经有非常多的经营经验,一个完全没被开拓过的市场究竟能带来多么让人眼红的利益,他们早就在其他海外市场体验过,他们心知肚明。

“但你们也知道,满北市不仅有一家公司能跟我们合作。”红发男人

示意旁边的翻译讲道。

“是么?”谢行之抬眸,“你们应该了解过我们这边的市场吧?整个市场在这个领域一片空白,想让其他大公司跟你们合作,要费一番周折。”

如果有其他大公司会答应合作,这家海外公司不可能现在还坐在这里听他讲话。

以谢行之对其他公司的了解,有实力的群体都持观望态度。

“选择愿意冒险的小公司,未免也太屈才了。”他不紧不慢,“小公司自身就连高端市场都打不进去,拿什么保证你们的销量?”

红发男人双唇紧抿。

谢行之客气地笑笑。

拿下他们,谢家公司就能在满北市站得更牢,施家和其他老古董再不能撼动他们的地位。

谢行之对此势在必得。

会议厅中又是让人压抑的长达十来分钟的静默。

“咚”地一声,红发男人身边的助手不小心把笔摔到了地上,总算打破了这片死寂。

“谢先生说的有道理,你们公司的能力无人能及,但是或许……谢先生能否给点提示?”红发男人总算憋不住试探道。

谢行之这回是真的没忍住笑了:“贵公司的价格需要再考虑考虑,当然,我们也会根据价格调整市场范围。”

“……”红发男人也意识到自己刚刚的表现有点幼稚。

大家都是生意场上的老手,这种事关利益的东西谁也不会先亮出底牌,更何况给什么提示。

他悻悻地摸了一把鼻头,明白眼前这个年轻的东方人没他们想象中那么好糊弄。

对方看上去甚至比他们自己还要了解价格的底线究竟在哪,也拿捏了他们最放不下这块蛋糕的根源。

“我们还需要再和董事会商量一下。”丢下这句话,几人又一回起身离开会议大厅。

这次坐在谢行之后面的那些人倒没上回紧张了,莫名的,刚才那一次对弈,让他们觉得无论是信心还是气势,谢行之都远胜对方。

第六次报价,谢行之还是摇头。

第七次报价,海外公司总算不负众望,给出了一个让谢行之总算愿意笑着抬头的价位。

而这个价格比第一次报价少了将近六成。

这次连红发男人都忍不住紧张了,几十双视线齐刷刷盯着手握报价表的谢行之。

后者泰然自若站起身,对面前三人伸出手:“成交。”

“噢……”红发男人没忍住用力抹了一把脸,狠狠闭了闭眼睛。

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