云杰敏感地望着他问：“难道你们银行在发展小微贷？”

张总竖起大拇指：“果然是杨云杰，就是一点就通！”

他继续解释：“不过还没有成型。过去银行贷款产品只是服务于上了规模的企业，我们银行要想突破四大，必须有特色产品，这些年房地产发展得这么好，几乎所有当老板的都有房产，我们就考虑以房产作为抵押物，给老板提供授信。你觉得这个产品的逻辑合理吗？”

云杰说：“这个切入点肯定是非常精准的！以前银行产品只为大企业、尤其是央企、大国企服务，中小企业，尤其是小微企业融资无门，如果商业银行在这方面的产品设计有突破，一定会有很大的市场！”

“张总您说得没错，以房产作为抵押物，的确是很好的风控手段，对老板们来说，取得了流动资金，又不影响房产的正常使用权、还能同步享受资产增值的红利，的确很容易就打动老板们！”

张总听了非常兴奋：“哎呀，云杰，要是我们的每位客户都有你这样对金融服务的认知，我们开展业务就容易多啦！你可要为我们多推荐企业家啊！”

海波听着他们聊天，立刻意识到了一个问题：过去他对金融的了解太少了！没想到让他一筹莫展的难题，在云杰哥这里就是一通电话的事，早上他还被压得喘不过气来，下午就敲定了一笔贷款合同，虽然还需要审核流程，但张总当场表示应该没什么问题，这不就证明了知识的力量吗？我大学的课程里的确有货币银行学、金融学这些课程，但是我的学习纯粹是应试，完全不了解实际应用，还是云杰哥厉害啊！

海波吃不准是否应该邀请张总他们吃晚饭，但出于客气，他还是假装热情地提了一嘴，张总他们立刻摆手：“不用不用，我们几个还要马上赶回广州。我们银行也明确规定不能和客户吃饭喝酒、不能收礼物、不许向客户索要好处！这些规定我也特意强调一下，请监督我们的工作。企业发展得好，才是我们的目标！”

银行信贷人员居然是这样的工作风格，这实在是大大出乎唐海波的意料！他一直以为私人企业根本没有可能可以从银行得到贷款！张总走后，海波执意要留云杰一起吃晚饭。云杰说不用了，他也得赶回广州，老婆大着肚子需要他的陪伴，他得回去给宝宝做胎教，把心情大好的海波给听得羡慕起来。“羡慕我干嘛，你也可以赶紧生的啊！”云杰开玩笑说。