韩老头认为他们就是做点绿豆饼子或者糕点啥的去卖，那些东西寻常人家都会做，不是很好卖的。

韩得平点头“好咧，爹，我们去了。”

然后一家人就出发了，陈氏在后面嗤笑“豆面能做啥？炸面饼啊，做面条啊，那镇上到处都是这些小生意的，也没见谁挣到了钱发了财？”

韩老头就训斥陈氏“孩子们自己想法子挣点小钱，你咋净泼冷水……”

越走越远，他们就听不难韩老头和陈氏的对话了。

没走多远，韩孝闵就背着背篓追上来了。

他家现在是，容氏和宋氏春花负责采摘野果，韩孝闵负责卖，韩孝闵的两个堂哥都是跟着父亲叔叔做木匠的，只有他是个例外，他是属于定不下来心的那种人，喜欢到处跑。

慢慢的锻炼，现在做小生意还算是有一套了。

一行人就这么走着来到了镇子上，到大西街随便找了个空档地方摆了摊子。

韩得平就去杂货铺买了十个碗回来，筷子是韩得禄兄弟帮忙做的，就不需要花钱另外买了。

林氏就有些焦急“咱就这一点水，可咋洗啊？”

光光就四处张望，见后面有家卖酱油的铺子，看门的是个中年大叔，看着还挺面善的。

门面后面有后门，应该是有后院的，光光就跑过去跟这个中年大叔百般讨好，好说歹说那大叔才同意他们去家里打一桶水。

光光就让孝正把带来的水倒进准备好的木盆中，提着空桶去了酱油铺子后院打了一桶井水出来。

解决了洗碗的问题，韩得平和林氏又踌躇了，因为光有行人可没有人来吃或者来问他们的生意的，隔壁摊卖油条卖包子的倒是顾客不断。

光光又使出了她的杀手锏，扯开了嗓子叫卖“凉皮，好吃的凉皮，清凉爽口的凉皮，前三位顾客免费品尝了，先到先得了，前三位免费品尝。好吃爽口的凉皮咧……”

林氏还埋怨光光呢“你这丫头，咋还免费给人家吃呢？”

光光失笑，她跟林氏是解释不清楚这种营销手段的，总之就是抓住顾客都爱占小便宜的心里。

果然，一说免费，马上就有人过来说要尝试了，而且人还不少。

光光得意一笑，然后指着人群中前面的一个大婶说“大家伙这么多人我们也不能全部免费，不然我们这生意就没法做了，说了前三位免费我们就得说到做到。

我看到第一个说要吃的就是这位婶子，还有婶子旁边的大姐姐，最后一个免费的就是那位老大爷。娘，你给他们三位做三碗凉皮。”

那个大婶喜笑颜开：“哎呦，小姑娘，你说的没错，我就是第一个来的。”

其他没得到免费机会的人，有的有些不满的说酸话，有的持围观态度，更多的人则是去围观林氏拿出来切着的凉皮了。