更何况香江那边发过来的贴牌收音机是完全售罄，现在都还在让香江那边继续加紧发货。

看到这样的情况，许国觉得爱华电子完全有必要建立起来自己的销售网络，不能够再让自己的品牌收音机再走手里拥有竞品的采购商的销售渠道。

因为爱华牌收音机如果再依靠采购商的销售渠道，爱华这个品牌最后发展得最好的情况下，也最多成为一个二流品牌，与自己的预期目标完全不符。

但是要想建立起来自己的销售网络并不是一件容易的事，目前更实际的做法是招募区域代理商。

爱华电子只需要在牙美利尖的几个大州招募区域代理商，通过这些区域代理商就可以把自己的产品分发到牙美利尖的主要城市。

虽然说相当于自营渠道而言，这一种模式爱华电子仍然不能完全掌控渠道，但是比起依靠单一渠道而言，爱华牌收音机几乎不可能被所有的区域代理商压制销售量。

再说了有了对比，爱华电子也完全可以把销售量上不去的区域代理商给替换掉。

在当前市场情况下，这应该是爱华电子构建销售网络最低成本的方案。

想到就去做，许国马上就与娄宣宏联系上，打算在一起商量组建销售网络的这件事。

许国原先本来不打算让娄宣宏负责实质性的工作，因为他觉得自己的这个二舅哥完全是被大舅哥给带歪了。

但是因为爱华电子是许家与娄家一同组建的有限公司，娄宣宏又是娄家派过来专门负责爱华电子牙美利尖分公司的，他当然不能把他给甩在一边。

和向春妍在斯坦福大学学习不一样，娄宣宏因为糟糕的成绩，即使用金钱开路，也根本不可能读太好的大学。

所以许国帮他安排的是迪安萨社区学院，但这个学院仅仅相当于专科，但他的位置的确是不错。

只需要很短的车程就可以从学校到达太平洋沿岸的海滩，在这里除了有着牙美利尖最棒的冲浪以外、还有着高尔夫球场和观光景点。

按照许国的理解，即使是娄宣宏学不进去，在这样好的环境里，他也应该能够过得非常愉快。

这样的话，在回国之后，起码他不会去找自己的老丈人和丈母娘埋怨。

许国在按照娄宣宏提供的地址找到他的时候，才发现这个家伙真的会享受生活。

以至于许国都觉得和他相比起来，自己的日子都过得太过乏味。

许国不知道自己的老丈人到底给了他多少的生活费，或者是他很会讨女孩子喜欢。

娄宣宏现在的身边竟然有着两个金发美女陪着，虽然看不出来到底是不是一龙二凤的格局，但比起许国来，他的生活确实是丰富多彩了许多。

等到许国在娄宣宏对面坐下来后，他才发现这小子的面前竟然摆了一本财会专业方面的书籍。

这就让许国有点搞不清楚状况了，不知道是这小子专门在自己的面前演戏，好让自己回去的时候，在娄父娄母面前给他说点好话。

或者是这小子因为现在抓住了爱华电子在牙美利尖这边的业务，真的开始努力进步了。

陪着他的两位金发美女是他的同学，大家在一起只是为了共同进步。

虽然觉得这个理由有点扯淡，但是许国也不敢完全否认它，还好这件事情与自己的关系并不大，于是许国干脆把它抛开在一边，直接与娄宣宏谈论起爱华电子建立销售网络的事情。

“宣宏，我想采购商那边的销售反馈你已经看过了吧？

从销售数据上来看，对方应该是在有意打压我们的自有品牌。

对于对方这样的做法，我们肯定不能容忍。

因此在我回香江之前，我要和你一起商量一下，看看怎么建立我们的销售网络，摆脱对单一采购商的严重依赖。

如果这个事情做好了，你在公司和家里的话语权也必将提升许多。”

在说明自己的来意后，许国怕对方不上心。还专门提点了一下他。

果不其然，娄宣宏在听到只要自己把这个事情做好了，就能够在公司和家里拥有更多的话语权。

他一下子就来了精神，回应说道。

“妹夫，我知道你很有本事，在这个事情上你出主意，我按照你说的来执行就好了。

你放心，最近一段时间我都有很认真的在学习，对于牙美利尖这边的商业规矩也大概有了了解。”

听到二舅哥这样说，许国也就姑且相信了，毕竟牙美利尖这边，爱华电子的销售公司现在也只是一个空壳公司，就算它做得再烂也影响不大。

“既然你有心把这件事情做好，那么我就相信你。

你知道这件事情关系到你未来在你家里的地位就好，你能够做的有多成功，你在家里的地位就能够提升到有多高。”

说着许国便把如何在牙美利尖主流报纸上打广告，招募区域代理商的事情给娄宣宏说了一遍。

尤其着重说明了如何对区域代理商进行考核，对于完不成承诺销售数量的区域代理商应该尽快替换掉。

当然在说了这些事情之外，许国还专门强调了售后服务的重要性。

因为爱华电子前期的产品实在是太过单一，就只有一款收音机，所以许国干脆就没有安排让娄宣宏在这边成立专门的维修服务部门，完全是用以换代修来确保售后服务的及时性。

在许国仔仔细细地说出自己的想法的时候，娄宣宏像他所说的内容一条一条地记在了自己的记事本上。

如果单从这一点上来看，对方应该是真的转了性，毕竟事关争夺家产，容不得他不认真。

在对方一条一条的把自己所说的内容记录下来后，许国又逐步地与娄宣宏商量每一条内容具体该如何执行。

直到完全确认了对方明白了自己的意图后，两人才结束了反复探讨。

在离开之前，许国顺便问了一嘴。

“要不要我回去的时候顺便给老丈人说一下，让他派个助手过来帮你。”

听到许国的这个问题，娄宣宏非常犹豫，过了好一会儿才下定了决心，然后说道。

“那就麻烦妹夫了。”