三年前，求伯还遇到过给京山软件开价1亿的人。

时过境迁，求伯都需要卖房子救公司了，不得不低头。

“少了。”

宋阳话一出，求伯心里一凉。

25%不够吗？

宋阳凝重地说：“不能就想着三年。求总，我给你讲讲盗版光盘的事。”

求伯和雷君脸色一白。

这个风险他们当然知道。以前的软件不大，而且主要也是通过软盘销售的。

后来，大软件就得通过光盘销售了，游戏自然也是。

在vcd光盘出现之前，或者说今年之前，盗版光盘的危害还没那么大。

但现在盗版的影视光盘卖得特别好，软件圈里已经有人在卖盗版软件和盗版游戏光盘了。

要不然以仙剑当时在内地首月就破10万套的销量，没道理到现在不宣传销量了。

据说，销量下滑得非常快。

所以宋阳说道：“现在还只是微软的第一版图形界面操作系统，远远谈不上稳定成熟。他们的更新会非常快，office也一样。所以软件也好，游戏也好，开发的时候还得紧盯操作系统的新版本。求总，1000万少了，你备的弹药，得更多。此外，也不能把盈利点只押在这两类产品上。”

求伯和雷君一时有点茫然：“那还可以做什么？”

宋阳看着两人。

求伯和雷君，此时都是技术的思维，是非常具有理想主义情怀的。

他们做东西，有股子匠心。

又或者说，比较有操守。

所以从此刻开始，京山软件将进入很漫长的一段寒冬期。

做出来的软件，都不错，但都赚不到钱。

单机游戏做成了影响力很广的系列，同样赚不到钱。

在别人都做门户网站飞黄腾达的时间里，他们仍旧在埋头重写wps，错过了最开始的黄金期。

期间，雷君投资卓越网，也属于眼光虽然超前，但各方面条件都不够成熟。

太早了点。

如果不是因为《传奇》开始火，他们做了《剑侠情缘网络版》，京山软件怎么可能走到上市那一步？

饶是如此，求伯也被折腾得退出江湖，雷君疲惫不堪。潜心数年后，终于熬出一锅小米粥。

宋阳觉得，他们没必要在这个黄金期里，把时间都花在重写wps上。

“从现在开始，思路要变了。”宋阳决定给他们上上课，“主干网建好之后，咱们国家算是真有互联网了。新的操作系统上，软件只是其中一个入口，而且权重会越来越小。浏览器，更重要。”

“做浏览器？”求伯心头一凛。

这个领域，现在是ie和网景的战争。除了wps，京山软件还得在这块跟微软干？

“不。”宋阳摆头，“是浏览器里的内容。”

雷君会过意来：“比如win95系统上的bbs论坛？”

“这个不必你们做。”宋阳笑起来，“用户多了之后，互联网上会乱糟糟的。就像惠多网上一样，站点那么多，内容也很多，像我这样的新人就有点无从看起的感觉。我想建议你们去做的，当然还是偏技术的。搜索引擎怎么样？”

求伯恍然大悟。

宋阳看着雷君满是期待：“就像你发现客户要你教电脑入门一样。学会了上网，也会需要一个上网入门。做一个这样的网站，让别人能更方便地找到其他网站，想知道什么可以通过这个网站搜索一下。”

“……那这个，怎么赚钱？”雷君转不过弯。

cfido的站点，就是大家免费在做贡献。

宋阳斟酌了一下之后，开口说道：“我的理解是这样的。想赚钱，最终都是要落到人身上。网络跟现实里的很多生意不同，它最大的妙处就在于可以把不同地方的人，集合在网络这个空间里。人聚集起来了，总有生财之道。”

“要让我去理解现在的互联网的话，看到的就是信息。”宋阳引导着他们的思考，“就好比我已经看到的点：我是做广告公司的，企业之所以打广告，就是为了让别人知道他们、了解他们。如果网络上的人越来越多，那么，在网络上打广告是可能的。刚好，现在win95出来了，显示器，也许会成为未来的电视机。”

他意味深长地总结了一句：“不只是看电视的电视机，节目的类型太多了，还能跟别人交朋友，玩游戏，听歌，工作……现在三友电子能花7000多万买央视的广告，将来就可能有企业出更多钱买网络上的广告。”

一直只靠卖软件赚钱的两人，不由得呆呆地看着他。

会有那么夸张？

“做需要更高深技术的事，靠技术赚钱。”宋阳期待着他们，“这件事，我相信你们能做好。当然，游戏也一样。还记得吗？我是歌手。如果游戏做出来了比较好，那么请非常知名的歌手帮忙唱主题歌，通过银河音像的店卖正版，我都可以帮忙。”

他却强调了一句：“但我希望你们在不放弃wps的同时，倾注更多精力到搜索引擎上。这些方向，你们要分好工。”

宋阳不希望这个时空的搜索引擎霸主，最后屈服于利益，让搜索竞价排名这种玩意毁了搜索体验。

什么门户网站……昨晚桌子上不是有个丁三石吗？

有技术力的公司，就该去做更有技术力的事。

做游戏，就做出华国自己真正的好游戏。

做搜索引擎，也该有点更远大的追求。

一直赚着钱的话，这两人该不会疲惫吧？

到了眼前这些都理顺之后，宋阳会拉着他们一起去实现昨晚说的初心。

pc的操作系统，已经没搞头了。

但移动互联网时代的操作系统，不见得没戏。

又说了一下自己这边在mpeg2方面的专利，vcd方面的技术积累，视频播放器这种小软件当然也是可以做的。

聊得火热，求伯和雷君都忘记了投资的事。

还是宋阳感觉差不多了，笑着说道：“5年为期，我投给你们3000万。股份嘛，当然得多要一点，30%吧。京山不只值4000万，我清楚的。现在的话，说值1亿有点飘。但我投了3000万之后，现在的底子加上咱们今天聊出来的方向，那就值1亿了。”???..coM

求伯内心剧震，满眼是光。