西北。

刚进入九月，天气急转直下，一夜间就从夏天到了冬天。

人们纷纷翻出压箱底厚实的棉衣棉裤，却依旧感觉寒风呜呜往骨头里钻。

这时候来一顶羊咩咩瓜皮帽子，那一定爽极了。

羊咩咩羊毛店，迎来了开业以来第一次业务高峰期。

李老头今儿奉东家的吩咐，拿着钱来到羊咩咩羊毛店。

“那个羊毛大衣，大号的，来三件。大大号来五件。另外毛衣毛裤，围巾，毛线，各来几件。你们先把货摆出来，我一样一样挑。”

手中有钱，李老头也充起了大款。

他东家，也算是小有资产，在外面也需要讲究行头。

往年嘛，穿着绫罗绸缎，就算是讲究。

今年，嘿，城里头风气变了，竟然开始流行穿羊毛大衣，男款女款都有。这场风气是谁带起来的？

哦，想起来了，好像是那群兵头子最先穿，一个个骚气得很，穿在身上就脱不下来了。整日里在城里瞎逛，生怕别人看不见似得。

接着，衙门里面的大老爷也开始穿羊毛大衣。

衙役们则流行起戴瓜皮帽，暖和。

李老头已经打算好了，要抠搜点钱出来，给自己还有家里小子置办两顶瓜皮帽，将耳朵盖起来的瓜皮帽，冬天保暖神器。

“这位客官，不赶巧了，大衣就剩下五件，码数还不齐。毛衣毛裤倒是有货，其他的都要等几天。”

李老头一听，顿时不干了。

他嚷嚷起来，“你们这么大个店，外面看起来又这么气派，竟然没货？没货你开什么店。”

伙计忙安抚道：“真不好意思，昨日遇到一个南下的大客户，一口气买走了两百件大衣，连最后一条毛毯都给买走了。我们已经通知了工厂，工厂那边正在加班加点的赶货，最多还有三天就能送过来。

要不，你留个地址，等货一到，就给你送上门去。你看我这账本，全是今日来登记的买家，已经有十几家了。”

李老头凑上去，盯着账本看。

其实，他不识字。但他不能怂，不能叫人看出自家的深浅。所以，他假装认识字的样子从头看到尾。

“真有这么多登记的？你哄人玩吧。”

伙计赶忙说道：“我哪敢哄人。我这还有几件样品大衣，你摸摸看，这手感，这质量，这保暖，隔壁那家羊毛店可没有这质量。一看就知道你老是有身份的人，隔壁那种劣质仿造的大衣不能穿吧，太掉价了。

只有咱们羊咩咩羊毛店的羊毛大衣，才是货真价实，才配得上身份。而且，我们这里中高低档全都有，能满足各种不同的需求。像是瓜皮帽，里面都是真正的羊毛，已经买脱销了。我这里还剩了几顶瓜皮帽，你老要不来一顶帽子？”

李老头：“……”

什么伙计？莫非是长了一双火眼金睛，把自己都给看透了。

他要离这个伙计远一点，两尺远就好了。

“现在真没货？”

“真不骗你，我后院仓库都空了。要不先带点别的回去。毛衣毛裤，围巾，毛线……这些还剩了点。”

“那就先来几样。”

“好嘞，你稍等，我马上把货物拿出来供你挑选。”

李老头替老板娘买了围巾，毛线，替东家买了毛衣毛裤，付了钱。然后又登记了地址。

走的时候，他再三提醒伙计，“货一到，记得通知一声。”

“放心，忘不了你。”

刘和盛站在店铺门口送走了李老头。

他太年轻，被李老头误认为是伙计，其实他现在已经升任掌柜。经过半年的努力，他现在已经不用亲自去押货，而是做起了掌柜开拓业务，努力打击隔壁羊毛店。

他头上戴着一顶瓜皮帽，暖和得很，招呼着过往行人。

想当初，他可是在京城混饭吃的，什么样的人物没见识过。有钱没钱，具体什么身份，他只需看一眼，就能判断个八九不离十。

就像是刚才的李老头，一看就是给人帮工，当了个小管事。买货是替东家买，而不是替自己买。

他也没想到，在京城的生活和经历，竟然能让他在生意场上无往不利。宗子身份更是给他带来了不少便利。

就凭他这双利眼，只要客人进了店，就逃不过他一顿忽悠。

……

边关。

黑娃下意识紧了紧裤腰带。

他现在已经能吃饱了，而且还是一天三顿，还有白面馒头。只是还改不了紧一紧裤腰带的毛病。

他戴着瓜皮帽，里面穿着毛衣毛裤，外面依旧是打了补丁洗得发白的棉袄，里面加了一点新棉花，比去年暖和。

他有一件羊毛大衣，最便宜的，舍不得穿。他要带去草原上做样品。

他发现，羊毛大衣在草原上很好卖。

那些牧民，只要有点家底，都喜欢穿羊毛大衣。还有部落贵族，都是十几件的买。

上一次进入草原，他带回来一百多件的订单。

这一次，他要进入草原交货，还要收购羊毛。

羊咩咩羊毛厂的羊毛，好像不够用，他听熊老板说的。熊老板就是当初那个下线卖货的货郎，现在已经成了方圆十里知名的羊毛大老板。

黑娃所有的货，都是从熊老板那里赊欠的。

听熊老板说，羊咩咩羊毛厂今年冬天生意特别好，加上西北商帮有样学样，也学着羊咩咩利用放羊娃大肆收购羊毛，使得今年的羊毛都涨价了。