历时近半个月,船顺利抵达了松州码头。

黄思严站在甲板上，看着越来越近的码头，想起刘子岳的嘱咐,心里既紧张又跃跃欲试。

公子将如此重要的一批白糖交给他，这可是对他的提拔，他一定不能辜负了殿下的期望,定要将这桩差事办得漂漂亮亮地回去交差。

一回生二回熟,这次来的船员除少量是从外面聘请的熟手，其余都是上次来过的侍卫和兴泰那边招纳的南越本地人，因为有过上次的经验，这次处理事情快了许多。

将船上的事情交给他们，黄思严先去码头办理了手续，缴纳了税金，目前大景规定的税是三十纳一,交货或是银钱抵充货物都可以。

黄思严交的银子,因为这些码头上的小吏不识白糖，按黑砂糖算的，缴纳银子显然比交白糖划算。

处理完这些，时候已经不早了，黄思严在船上休息了一夜，次日换了身衣服，带上两箱白糖和一些海产品上岸。

他第一站去了知府衙门拜访徐大人。

徐大人自然没空见他这个小人物。

黄思严站在门口，笑呵呵地对管家说：“既然徐大人不方便,那小人就不打扰了。我家公子备了一些薄礼,都是自家庄园产的,不费什么钱,送给徐大人尝尝,略表心意。”

说着他大大方方地让人打开了箱子。

管家看到一个箱子里都是各种海产品，上次见过的，这些东西在松州也不算贵，因为松州临海，而且船运发达，南北海运的交汇点，这些东西价格并不算贵。

他又看向另外一个箱子，这个箱子小一些，里面塞了十个鼓鼓囊囊的纸袋。

“这里面是什么？”管家询问道。

黄思严拿起一个袋子打开，展示给管家看：“这是白糖，我们庄园加工的，管家若是不放心，可尝一尝！”

说着，他倾斜袋子，倒了一点在管家手心。

管家尝了一下，还真是甜的，糖做得怎么这么白了？

“这东西很贵吧？”

黄思严摇头：“不贵，我们自己做的，这次我带了几万斤来松州呢。”

听说这么多，管家这才收下了：“如此我就代我家大人收下了。大人说了，你家公子心善，我家大人也有成人之美，这次就算了，以后不必送东西来了。”

黄思严嘿嘿笑道：“那就多谢徐大人了。”

至于送不送，那肯定还是要送的，礼多人不怪，而且送的也不是金银珠宝，就是被人传出去，那也顶多是点土特产，对徐大人也没多少影响。

离开了知府衙门，黄思严又去找了容建明。

容建明看着他热情多了，忙起身相迎：“黄管事请坐，你家公子这次没来吗？”

黄思严拱手落座后才笑道：“家里事务繁多，需要公子坐镇，因此这次派了我过来。年关将至，我家公子让我给容老板送了点年礼，都是广州的特产，容老板可不能推辞。”

春节是一年中最重要的节日，亲朋好友彼此拜年，关系好的，节前送礼都是人之常情。刘七送了他年礼，回头他也送一份回去就是。关系就是这样，相互处出来的。

所以容建明哈哈笑道：“你家公子有心了，替我多谢你家公子。”

说完示意仆人接过了礼物。

容建明的年礼也是两个箱子，一箱海产品，一箱白糖。

见仆人要直接拿进去，黄思严笑着对容建明说：“容老板不看看礼物合不合你的心意吗？”

哪有这么唐突的，容建明觉得有些怪异，但黄思严都提了，他也没想太多，笑着示意仆人打开了两只箱子。

一只箱子里是熟悉的海货，另一只箱子是一个个的纸袋，看不出

装的是什么。

黄思严指着纸袋笑道：“容老板，这就是我这次带到江南的货，你要不要看看？”

容建明拿起一只袋子打开，里面是白色的细小颗粒，像是食盐，但又比盐更白，颗粒更大一些。闷了片刻，他伸手沾了几粒伸出舌头一舔，当即失神喊了出来：“甜的，这莫非是糖？”

“容老板好眼力，没错这是我们庄园产的白糖。”黄思严笑道，“上次来松州承蒙容老板帮忙，我家公子感激不尽，因此想先问问容老板有没有兴趣拿一批货去售卖？你若是不要，那我回头就全给池家了。”

容建明常年做生意的，虽以前不曾涉足糖这一块，但也知道糖的暴利，更何况这种市面上从未见过的糖，又白又甜又干净，一经推出，肯定会广受好评。

这也是刘七公子厚道，重情义，才会给他这个机会，不然哪会轮到他啊。

容建明心脏扑通扑通地跳，忙起身拱手道谢：“多谢七公子和黄管事想着在下，这份恩情在下铭记于心。”

“容老板言重了，不知道容老板打算要多少？”黄思严问道。

容建明知道这糖若是拿到手，肯定是稳赚不赔的买卖，不愁销路。

只是最近临近年关，黑砂糖都涨了些价，要三十多文钱一两，这白糖肯定会更贵，他手里目前银钱不多，怕是拿不了太多的货。

容建明沉思半晌后问道：“黄管事，这白糖的价格是？”

黄思严说：“容老板，我们这白糖在广州都要卖四十文钱一两，千里迢迢运到松州价格肯定要涨的，而且兴许明年会有其他人能提供白糖，但今年只有我们一家才有白糖，总量也有限，所以价格方面，我建议你卖贵一点，七八十文一两如何？”

殿下说过，白糖运到外地，几经转手，价格翻倍是正常的。反正这个价格，也只有有钱人才能吃得起，不如把价格抬高一些，说不定这些大户都去抢白糖了，黑砂糖还能降一点，让普通百姓捡个漏，买二两回家过年。

容老板心肝颤：“这……这么贵，能行吗？”

黄思严笑呵呵地说：“容老板，我这里有个办法。我们在广州卖四十文一两，加上运输费用，暂且就算成本五十文一两吧，定价八十文一两，若是能卖出去，中间三十文的利润咱们平分，若是卖不出去，你把货都退给我。你就当是替我卖的，你看如何？”

这样容建明不用承担任何风险，稳赚不赔，但同样的，他的利润也会少很多。做买卖风险与利润也是成正比的，想要赚更多的钱肯定要冒一点风险。

容老板性子比较保守，再加上手里头不是很宽裕，犹豫片刻后道：“那就按你说的办，咱们先试试吧。”

“容老板爽快人。”黄思严让人将车子上的两袋白糖抬了下来，说道，“容老板，这一袋一百斤，总共两百斤白糖，你先看看好不好卖。若是卖完了，差人到码头，我再送一批货过来。”

“好。”容建明答应下来。

等送走黄思严，容建明交来伙计，用纸折了几个小的三角形，在里面包了半勺白糖，嘱咐他们：“若是有了太太小姐们来买布，你们便向他们推销推销，将这小包的白糖送给她们尝尝。”

白糖是好，但首先得让人知道这是什么，哪里好才能有销路啊。

店里的掌柜和伙计都记了下来。

年关将至，也是布庄的旺季，家里稍微宽裕点都会想办法给家里人做身新衣服，大年三十换上，迎接新年。

所以铺子里的客人不少。

掌柜和伙计找准了时机，将这小包的纸袋发给了几位熟客。

这几位都是城里有钱人家的女眷，开始很不解，打开尝了一下就知道了白糖的妙处。

别的不说，府里炖个银耳

汤之类的甜品，不放糖没滋味，放那种黑砂糖，弄得汤也呈黑褐色，看起来就没多少食欲。若换了这种白色的糖添加进去，那做出来的品相肯定好看很多，回头婆母看了定然喜欢。

当即就有人问起了价格。

听说八十文一两，饶是这些出身富贵的夫人小姐们也咋舌。

有嫌比黑砂糖贵了一倍多的，但也有不嫌贵的。

这一天，经过伙计的卖力推销，还真卖出了五斤半。

数量不算多，但却给容建明吃了颗定心丸，他一直担心客人没法接受这么高的价格，如今看来，是他多虑了。

第二天，他亲自在店里向客人们推销白糖。

今天的生意更好，不光是有新客，而且还有昨日买的少的顾客回来买，此外还有几个嫌价格贵，当时没买，回去后又后悔，派下人来买的。

这一天，直接就卖出了四十多斤白糖。

这个结果是容建明始料未及的。

而且还有一个他不知道的事发生。

来店里的顾客也不是每个都很有钱，有些手里头不是很宽裕，又想买白糖的，出了容家的布庄就去别的店铺询问有没有白糖，希望能供用更便宜的价格买到白糖。

可连续问了好几家店，只有黑砂糖，没有白糖。

要是没尝过白糖，那黑砂糖也很不错。可有了更好的选择，再看黑砂糖，这些挑剔的客人自是不满意，只能失望而归。

问的客人多了，这些店家也开始四处打探，白糖是什么，哪里有白糖？

打听来打听去，最后全指向了容建明的布庄。

这导致的结果便是第三日，店里来买糖的客人比买布的还多，而且有不少都是城里开店的老板。

容建明没办法，只能将他们这些人请进了里面，奉上好茶招待他们。

“容老板，你这白糖一出，咱们黑砂糖的生意一落千丈。大家都是老朋友了，你帮帮忙，匀一些白糖给咱们呗？”有老板笑着开了口。

容建明苦笑着说：“这个事啊，我也做不了主，我只是代人卖的。这样吧，诸位老板先回去，回头我帮大家问问。”

老板们不是很相信，不肯走：“何必等回头，容老板，帮个忙，今天就帮咱们问问呗。”

“对啊，松州城这么大，有钱大家一起赚，容老板你帮个忙，咱们会记下你这份人情的。”

“对，你要是不方便，透露一下白糖是从哪里来的，咱们自己去问问。”

……

容建明又不是傻子，怎么可能轻易将自己的拿货渠道分享给这些没任何交情的人。

他放下茶杯说：“今天是真没时间，诸位信得过我，就稍等两日，行不行我一定给大家一个答复。”

见他实在不肯说，这些人只能悻悻地走了，到了门口，还有几个回头跟容建明攀交情，请他一定要帮忙的。

容建明满口答应，这才送走了这批人。

他擦了擦额头，觉得自己不能呆店里了，赶紧从后门走了，然后悄悄去了一趟码头见黄思严。

黄思严听说了这事，琢磨片刻后说：“先等等，不着急，估计你那店里的货今天就不够卖了，一会儿我让人给你送几百斤过去。”

“好。”容建明见黄思严不着急卖，便没再多言。

只是为了躲避这些老板们，他躲在店铺后面没出来，交代掌柜和伙计，谁找都说他不在。

这样一来，店里的生意更红火了，不光是夫人小姐们要买，那些老板掌柜的也想买一点回去看看这白糖到底长什么样，卖这么贵都有人要。

于是，没几天，松州城里不少人都知道了一个叫白糖的新鲜玩意儿。

李老板和池三爷也先后

知道了这个东西，两人的桌子上摆了半斤白糖。

李老板伸手捏了捏，尝了一口：“确实不错，尝过这白糖之后，那黑砂糖没法下嘴了，难怪卖八十一文钱还这么多人买。”

杨管事兴奋地点头：“可不是，容老板那店铺门口都排起了队，全是买白糖的，大家都快忘记他是卖布的了。东家，若是咱们能拿下这白糖，往北卖到京城，那就赚大发了。”

京城贵人多，就是翻个倍照样有人买。

而且越是贵，越是稀缺，那些权贵世家们更是趋之若鹜。

李老板眯了眯眼：“走，我亲自去会会容建明。”

对于这白糖，他势在必得。

上次刘七那批棉花就让池家得了去。

池家赶在最冷的天气，在北边大赚了一笔，风头已经盖过同样是南商的李家。

白糖是好东西，池家若是知道，肯定不会放过。

他的在池家前头拿到白糖，抢先一步，扳回一局。

***

哪怕早有心理准备，等李老板走到容家店铺外的时候，还是被这长长的队伍吓了一跳。

杨管事也很吃惊：“上午小的来时，这里还没这么多人啊。”

“你进去，跟里面的伙计说我想见他们东家。”李老板抬了抬下巴。

他不想跟人挤，坐在马车上没下去。

杨管事好不容易挤了进去，但里面的伙计忙着卖白糖，哪有功夫听他说话。更惨的是，那些排了许久的队，即将要买到白糖的人看他凑了过来，生怕他插队，不干了，一起指着杨管事：“你谁啊，没看到在排队啊？我们中午就来了，你到后面去。”

“就是，一点规矩都不讲，谁家的啊？”

……

杨管事被一群人喷得连说话的机会都没有，最后被人推搡了出去。

垂头丧气地回到马车前，杨管事叹了口气，苦笑着说：“老爷，里面全是人，伙计们都忙不过来，小的也没看到容老板。估计他不在这里，不然肯定会出来帮忙的。”

而且就算人在，恐怕这会儿也没功夫招待他们。

李老板不是那么容易放弃的，他掀起帘子看着外面排队的长龙，心里越发的火热。

对于白糖，李老板志在必得，直接道：“走，去他家里看看。”

容建明不在家中，去了哪儿家里人也说不清楚。

李老板有时候挺执着的，找不到人他也不肯走，干脆在容家外面候着，守株待兔。不管容建明去了哪儿，总是要回家的。