第220章 招生？那不手到拈来麽（二合一）

晨间阳光明媚的大街上，方为采苓知意三人各自手里拿着传单，物色着目标。

发传单是个很基础的工作，徐采苓和柳知意虽然没做过，但也知道大概是个什麽样的活儿，平日里也有接过别人发的传单。

俩少女都干劲满满的，只是没啥工作经验，一时间不知道如何下手。

「我们现在就算是在工作了吗？」

「对啊。你们还不行动啊？」

「怎麽行动？」

「见到人就上去递传单呗，然后给人家介绍一下我们画室。」

「……嘿嘿，感觉很不好意思！」

连徐采苓想到要突然上去给陌生人递传单都会不好意思，柳知意就更不用说了，站在人来人往的大街上，俩少女一时间有些不知所措。

「这有啥不好意思的，当做锻炼一下胆量好了，你就把他们当做一个个行走的五十块钱，然后你要做的，就是想方设法将这五十块钱揣兜里。」

「你丶你先！我们看看你怎麽做！」

「好好看，好好学。」

方为笑了笑，并不怪少女们胆小羞涩，还记得当年他第一次兼职的活儿也是派传单，刚开始紧张得话都说不太利索呢。

单纯地只想着把传单递出去简单，难的是给客人讲解介绍以及招揽，这不但需要一点胆量，还需要一些沟通技巧，对没有社会工作经验的少女们来说，也算是个不错的锻炼机会了。

方为扫视一圈，很快物色了一位正在牵着小狗悠闲散步的妇人。

看穿搭和面容，家境应该不错，年岁三四十这样，家里有小孩的话，应该也是初高中了，是个比较合适的目标客户。

徐采苓和柳知意站在一旁，目瞪口呆地看着方为神情自若丶面带微笑地拿着传单走了过去。

见到他走来，妇人也好奇地抬起了头。

「阿姨，您家的小狗好漂亮啊，这是什麽品种的狗狗啊？」

「这是萨摩耶……小宝丶别闹。」

「没事阿姨！我不怕狗，我一直都很喜欢小狗，可惜没机会养！您家的小狗养的真好！」

「哈哈，谢谢，小伙子你有什麽事吗？」

妇人不傻，方为手里的传单也没藏着掖着，见他走过来便知道怎麽回事了，但小伙子的笑容和礼貌搭话，让她挺有好感的，闲着无事便跟他说说话。

「是这样的阿姨，我们老师开了家画室，就在这附近，然后不知道您家孩子对美术画画感不感兴趣，所以就来打扰一下您，感兴趣的话我可以给您介绍介绍。」

「美术啊？这个我不太懂诶……」

妇人牵着狗子，自然地接过了方为递过来的传单，浅浅地看了起来。

她家的狗子是真的自来熟，摇晃着大尾巴凑上来闻方为，方为也毫不客气地搓了搓狗头。

等妇人浅浅地看了几秒，方为自然地笑问道：「阿姨家几个小孩啊？」

「就一闺女，跟你差不多大吧。」

「过完暑假上高中啦？」

「呵呵，那你要大一些，我家闺女过完暑假才上初三呢。」

「是嘛，我们也是今年才中考完，然后趁着暑假出来打工，赚点生活费。」

「小伙子很懂事嘛，成绩应该也还行吧？」

「嘿嘿，还行，平时主要也是文化科比较差，然后学了美术，考特长生进去的。」

采苓：「？？」

知意：「？？」

臭方为！张口就来呀？！

倒是没想到妇人听了这话，脸上的表情似乎变得感兴趣了起来。

「那你学美术应该很有天赋吧？特长生应该也不是那麽好考的吧？」

「我也是去年才开始学的，谈不上什麽天赋啦，我们文老师是沪美毕业的，那时候就在学校跟着她学，算是零基础开始吧，主要初高中的艺考不像大学的艺考那麽难，像我这种文化科比较差的，学美术也算是多一种选择渠道吧。」

「是吗……我家闺女平时成绩也一般，美术什麽的，也不见她有什麽才能，像她这样的情况，从什麽开始学比较好？时间还来得及嘛……」

「来得及的，阿姨你看……这是我们的素描基础班，学员基本都是这样零基础的，老师讲课也会非常细，一期是两个月，分为二十个课时……」

「可平时她也要去学校上课啊，这时间上有冲突吗？」

「阿姨，我们画室的课程都是课后进行的，比如周末或者假期，或者晚上空闲的时候。」

「两千四百块吗……有点贵啊。」

「阿姨，这个价格不算贵啦，在陆家嘴这边，基本都比咱家的贵，我们也是新开业才有这样的优惠的，我们文老师是沪美毕业的，作品还拿过全国美展的金奖，之前在学校里也任教了多年，在教学这块很有经验，我们店就在附近，环境和设施都是很好的，阿姨有空的话，我现在就可以带你去我们店里看看……」

「唔……」

「去看看嘛，反正也是个机会，至于合不合适，阿姨到时候跟闺女商量后再决定都不迟。」

「那行吧，就在附近是吧？」

「对！刚开业呢，阿姨，这边——」

采苓：「……！！」

知意：「……！！」

俩少女都惊呆了！方为这麽轻易就拐到了一个阿姨？！

方为在前面带路，时不时跟妇人讲解介绍一下，这不多时都已经开始拉起家常来了，哪像是刚认识的呀！

能把客人带到店里参观，基本上也就成功了一半了。

看过店内的教学环境和设施后，妇人已经非常感兴趣了。

「阿姨，我们店只招二十个学生，然后有三个老师带班，比起外面一个老师带四五十个人来说，教的细致多了，您这边要是感兴趣的话，可以先交两百的订金，我帮您留个学位，然后您回家跟闺女商量一下，到最后哪怕不来的话，我们这边也可以给您退订金。」

「那可以。」

「阿姨您稍等，我给您写个单子。」

方为拉开抽屉，从里头拿出收据本子来，写了个订金单子，然后接过两百块钱。

「阿姨，单子您收好，到时候不成我给您退，成的话可以抵学费，具体报什麽课程，您下次可以带闺女一起过来看。」

「好好好，谢谢你啊小方。」

「不客气的阿姨！您慢走！」

方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门。

回头见着目瞪狗呆的俩少女，他得意地摊了摊手：「怎麽说？」

「牛丶牛逼！！」

「好厉害！！」

「方为！你是怎麽做到的！！」

「你怎麽知道她家女儿成绩不好啊？！」

「为什麽你这麽能聊的？！」

少女们七嘴八舌地发问，平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！

「我不知道她家女儿成绩不好啊。」

「那丶那你又会跟她聊艺考生的事？」

「因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一下特长生的事，如果她家女儿成绩很好丶也对学特长没兴趣的话，那就说明她不是目标客户，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？」

「噢！所以还是靠运气！」

「呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什麽选她你们知道吗？」

「为丶为什麽？」

「首先你们要知道我们要招生的是什麽人群，是有学美术需求的学生，那麽初中高中有艺考需求丶兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多丶四十多岁的中年人就是我们的主要目标。」

「不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求丶也没时间听我们讲的！」

「发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？」

「明白了！！」

俩少女聪慧，方为这麽一说，她们就懂了：「所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们罗嗦！」

「嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点丶大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。」

「明白了！！」

见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。

别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

「反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。」

「哈哈，好紧张呀……」

「又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！」

方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩丶加加油丶鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

「去少年宫那边吧。」

「少年宫！」

其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。

徐采苓还没去过少年宫呢！什麽少年宫啊丶科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。

少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的GG海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

「那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？」

「唔……」

俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。

还是采苓先说道：「那丶那我去试试！你丶你要帮我的！我怕我说不好！」

「别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎麽样？」

「当然好了！」

「姐的教学水平怎麽样？」

「当然好了！」

「姐对学生细不细心丶好不好？」

「当然好了！」

「这不就对了，咱们有这麽好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！」

听方为这麽一说，徐采苓顿时就没那麽紧张了。

她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。

「叔叔，您好……」

「你好，有什麽事吗？」

「叔叔，您是在找兴趣班嘛……」

「嗯。」

「我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……」

徐采苓说着，递过去一张传单。

能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。

平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！

「噢噢，好的，谢谢。」

中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。

话题似乎戛然而止了。

徐采苓也不知道怎麽继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。

「呜……失败了……」

少女很是沮丧。

方为倒是夸赞道：「没有失败啊，已经做的很好了！」

「是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……」

「已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。」

「那丶那为什麽我跟他说没两句话就没话说了呢？」

「因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什麽类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎麽样呢？对价格方面预期是怎麽样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什麽的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？」

「原来是这样……我又懂了！！」徐采苓感叹：「要是有什麽话术就好了，这样就不用那麽麻烦了……」