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第12章 开拓

“这茶不错!”阿斌啧啧嘴,接着点评道:“香滑悠远……不错!”

安在杰正坐在客位上为阿斌点茶,听完他的夸赞也不过是微微一笑。

她从来没有张扬的大笑过,最多不过是抿唇微微一笑,一颗牙齿都不会露。

阿斌已经习惯了安在杰这样,继续说道:“以前的那些事,都是你告诉小林的吧?她不提我都要忘记年轻的时候是什么样子了,真是时光如梭啊!”

安在杰这才微微启唇说道:“我只字未提,都是她自己查的。”

“哦?”阿斌捏着清荷色的主杯,眯了眯眼睛,点了下头说道:“以她锲而不舍的韧性,倒是能挖到这些信息。”

“只要做过,就有迹可循,也不是什么难事。”

阿斌看了看安在杰清冷的脸色,舒展开眉心笑了起来,“就知道你火眼金睛!那我不管了。”

安在杰嘴角勾起冷嗤了一声,继续品茶。

“那营销中心那儿?”阿斌试探着问道。

“怎么?付总是想彻底退休了?”安在杰掀起眼皮瞅着阿斌。

“嘿嘿……”阿斌讨好的笑道,“内部的事儿让他们去折腾,趁着咱们还有精力,该多想想开疆辟土的事情了不是?”

安在杰端起莹白色的茶杯,抿了一口,冷笑道:“是啊,我已经清闲了大半年了,有人看不下去了,资本家毕竟是资本家。”

阿斌继续嘿嘿笑道:“随你怎么说。”

整个化妆品市场从大类上来讲分为日化线和专业线。顾名思义日化线是以专柜、零售的方式来加强覆盖。而专业线是以专业的技术与手法来达到推广产品的目的,这就是美容机构所占据的一片江山。

目前的美容市场,大略的来讲,基本算是三分天下的局面。

早期的时候,名门美业占据了半壁江山,堪称魁首,整个公司的风格紧紧扣住“名门”二字,以雍容端庄为主,员工的风貌也紧贴企业文化的精髓,端庄而又谦逊,让人如沐春风。当时的贵妇们、暴发户们选择名门美业都存了改头换面的心思,期望在那样的氛围中不仅从头到脚得到尊贵的保养,也想耳濡目染这种端庄典雅的气质。

当时美容市场排名第二的公司是漱芳美业,与名门美业走了差异化路线,占据了中产阶级市场三分之二的用户,满足了那些有心拥有小资情调却对名门美业高昂的价格望而却步的美女太太们。漱芳美业虽然在销售总实力上无法与名门相提并论,但因为用户最多而成为坊间美谈。

但是后来漱芳美业两位创始人爆发夫妻大战,具体内情很少有人知道,只知道最终的结果是女主人净身出户,第三者上位将漱芳美业更名为凌娜美业,并对内部进行了大刀阔斧的改革。而这位强势的第三者并没有给凌娜美业带来福音,反而频频爆发顾客危机,负面新闻不断,接二连三丧失人心。

名门自然不屑于吃相太难看,并没有明目张胆去抢夺顾客,却对主动转化过去的顾客尤为上心,能留一个是一个。

而一直在夹缝中生存的兰黛美业,即便在当时顾客疯长的奇遇中,却因为内部管理实在不成章程,白白浪费了好地段和好产品,而让潮水般涌来的用户流失了大半。

此时兰黛的掌舵人付斌甚是落魄,三十而立,本该意气风发的年纪,却颓靡不堪。首先事业一直没有起色,曾经的豪言壮语都成了笑话,而一直同甘共苦的妻子江玉雅却被检查出胃癌晚期,如今药石罔效,只能拿钱续命。

就是在这样的时机,安在杰找到了付斌,承诺有一天要让兰黛与名门并肩而立,平分天下秋色。

付斌本来就接近绝路,即便是个江湖骗子,他也想让人试一试。

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